• ↓
  • ↑
  • ⇑
 
04:19 

Суббота. Новые уроки.

Устал за неделю, но отдыхать не планирую. Сегодняшний день оставил двоякие впечатления. С одной стороны кассы сделал столько же, сколько и вчера, с другой работа была более качественной. Увидел всего лишь 40 человек, которые сделали эту кассу. Сегодня была суббота, и мне необходимо было это учитывать, ведь многие организации в этот день не работают. А я отправился в такой себе деловой район, с большими офисными зданиями, в которых ютятся государственные и частные структуры, которые в основном работают с понедельника по пятницу. Так что людей было мало. Ну а те, которые были на работе, были там вынуждено, так что они в большинстве своём были не в духе. Во второй половине дня сменил тактику—перешёл дорогу. Там находится огромное количество всевозможных магазинов. Вот там-то и сделана была касса. Если бы я додумался сделать это раньше, то, скорее всего результат был бы выше. Не нравятся мне все эти «бы»: если бы, был бы… Есть, что есть.
Вот вспомнилась история из недавно прочитанного. Есть специальные правила для альпинистов. В них чётко расписано, при какой температуре можно карабкаться на ледник. В какой лёд можно вгонять коготь, а в какой нет. За какую породу можно смело опираться, а какую лучше и не трогать. С какого бока взбираться на конкретную гору. Какие места стоит обходить. Вот все эти правила были написаны смертями людей, их кровью. Добавляется новое правило, когда кто-то, его нарушив, погибает. И ты, если зацепишься за белый лёд, имеешь прекрасную возможность составить компанию тем людям, которые погибли из-за нарушения пункта «нельзя доверять белому льду, т.к. он имеет плотность на порядок меньше чем прозрачный». К чему я это? Да вот к чему. Если правила для альпинистов были написаны смертями, то правила для предпринимателей были написаны потерями денег. В общем, нарушая уже известные правила, я теряю деньги, я их недозарабатываю.
Завтра планирую изменить территорию и отправиться туда, где в воскресенье больше всего работают людей—это центральный рынок. Тем более, что и товар как раз для такого типа людей и рассчитан. Не ставлю на завтра цель в деньгах—поставлю в количестве увиденных людей ( 200 человек). На рынке, думаю, сделать это возможно, т.к. времени на переход от одного клиента к другому почти не тратится.
Даааа… Думал, что это дело попроще будет. Не ожидал. Вероятнее всего на следующей неделе добавлю в ассортимент ещё и книги. Как ни странно их продают ещё в городе по офисам и довольно таки неплохо. На них наценка будет ниже, учитывая те сравнение цены оптового склада и розничного магазина. Наценка на них идёт чуть меньше чем в два раза, где-то 40% от кассы будет доход, а 60% вложенные. Но в них есть один большой плюс, их не нужно продавать сотнями для нормального дохода. Взять даже проданные 10 книг за день со средней ценой в 50 гривен. Всего получится 500 гривен. Из них 200 заработок. Но их ещё нужно продать!!! Так что действительно не буду загадывать, а лучше буду вырабатываться на всю катушку, и сравнивать полученные результаты.

00:30 

Ошибки, поиск решений и дальнейшие планы.

День прошёл сложно. Ноги ныли после вчерашнего забега. Но вышел я уже раньше. Вчера читал, разбираясь с системой прямых продаж 5 и 8. Сегодня сделал кассу всего 200 гривен, при том, что работал с самого утра. Всего 140 гривен заработка. А учитывая то, что были ещё расходы остались совсем слёзы. С такими темпами мне и пяти месяцев бегов не хватит на то, чтоб начать заниматься чем-то другим.
В чём была разница между вчерашним и сегодняшним днём? Просто сегодня я ходил, как овощ. Если вчера во мне было немеряно энтузиазма, и весь я был как комок энергии, то сегодня сам монотонно повторял одинаковые фразы, двигаясь от двери к двери. Мне было неинтересно, и я был неинтересен для людей. Да, на самом деле мы чаще покупаем у того человека, который нам интересен как человек, а не как продавец. Который интересуется нами, а не нашим кошельком. Который может рассказать смешной анекдот или вовремя пошутить. Который не навязывает нам свой товар. Он фактически продаёт себя, своё общение, а товар нам остаётся в качестве памяти о нём. Закрутил-завертел, но думаю, что понят буду верно.
Вторая моя ошибка—это меньшее количество увиденных людей. Где-то каждый четвёртый соглашается посмотреть брошюры. Девять из десяти людей посмотревших брошюры, их покупают. Средняя сделка около десяти гривен. Нетрудно посчитать, что сегодня у меня было около двадцати клиентов; 2-3 посмотревших, но отказавшихся; и около девяноста фраз «Здравствуйте!» всего. Вчера же это количество было около 120 подходов, и качество работ было выше, т.к. я был менее интересен. Да, в торговле очень важен «проходняк». В моём случае не люди проходят мимо моего магазина, а мой магазин проходит мимо них. Для того чтоб меньше меня волновали отказы, я использую один метод. Возьмём мои сегодняшние 140 гривен заработка и разделим на всех пройденных за сегодня людей. 140/90=1,555555555 грн за каждое «Здравствуйте», вне зависимости от того скажет он «да» или скажет— «Нет». «Добрый день!» стоит полторы гривны.)) Вот такая математика.
Ещё с чем я столкнулся—это с неодобрением со стороны родственников и друзей, особенно со стороны родителей. «Найди себе нормальную работу!!!!» «Что это за работа такая?» «Оформись на нормальную зарплату!!!» И тому подобные фразы… Как же я хочу поскорей выйти на более высокий уровень, чтоб услышать от них что-то по типу «Я всегда верил (а) в тебя!!!» или «Я знал (а), что ты сможешь!!!». И чем больше они сейчас меня негативят, тем больше я набираюсь решимости доказать, что они ошибаются.
Ладно, ещё немного по поводу работы. Я думаю, что необходимо увеличить запас товара, чтоб не ездить на склад по два раза на день. Чтоб его было хотя бы на два дня.
Дальше. За 2-3 месяца я смогу отложить тысяч восемь гривен. За них хочу купить платёжный терминал для пополнения на телефоны, оплаты кредитов и коммунальных услуг. Тут уже зарегистрирую ЧП. Общий доход от такого терминала около 2500-3500 гривен в месяц это уже с исключением аренды, GPRS услуг и налогов. Мне нужно будет к нему приезжать один раз в неделю для того, чтоб перезаправить бумагу для чеков и перевести деньги, накопленные в нём на счёт компании, которая его обслуживает. В случае если я не буду тратить деньги, которые он будет старательно зарабатывать, стоя в торговом центре, можно через 3-4 месяца купить ещё один. Через полтора-два месяца после этого можно взять ещё один, а через ещё 2-2,5 месяца-- ещё два. В итоге пять терминалов за 7-8 месяцев после покупки первого, которые в сумме дают доход в размере около 15000 гривен в месяц, и на которые я трачу один день в неделю. Теперь на их обслуживание можно будет нанять человека, а самому заняться чем-нибудь ещё, инвестируя средства в другие отрасли. Как же легко пишутся бизнес планы и какие же они сложные в осуществлении…
Со следующей недели задумаюсь о благотворительности. Хотелось бы что-то хорошее начать делать уже сейчас. Вот только каким образом? Можно откладывать по 10% от дохода специально для этих целей. Я не состою в какой либо секте, да и отношение к богу у меня такое, что хочется иногда вскинуть руки к небу и на весь голос крикнуть: «Ты что надо мной издеваешься???!!!!!». Так что это не правило «десятины» и я не буду спонсировать религиозные организации. Просто эти самые 10% от дохода в любом случае потратятся на всякие мелочи, без которых можно обойтись. Не попить лишний раз кофе или не съесть какой-нибудь фастфуд, а помочь тому, кто сам помочь себе не в состоянии. Сделать хоть немного счастливее ребёнка из детдома. Или переправить деньги на счёт человека, который борется за жизнь. Да это капля в море, но из таких капель море и состоит. А может и просто оплатить продукты бабушке, которая стоит перед тобой в очереди. Дело даже не в том, что я хочу быть мать Терезой или кем-то ещё. Эти поступки оставят след от тебя в душах других людей, и ты в свою очередь заряжаешься от них невероятной дозой эндорферина, что даст тебе дополнительные силы для новых свершений. На 90% сможет прожить абсолютно каждый, даже если ему не хватает даже 100%. Человеку и 400% дохода не хватит на всё, что он хочет, т.к. чаша желаний бездонна. И ещё никто не запомнит тебя за твои мысли… Так что нужно делать.

03:26 

Ответ на коментарии. И вообще, зачем мне всё это нужно.

Спасибо за коментарии. Почему-то многие думают, что я такой несчастный в своей жизни. Я на самом деле не считаю себя несчастным. Более того, когда-то я проводил опрос в качестве волонтёра. Вопрос был один: "Что нужно человеку для счастья?" Не буду полностью переносить сюда статью, которую я написал для одной из газет на эту тему. Лишь отмечу, что 90% людей говорят те вещи, которые у них либо есть, либо были. Сам задумывался на эту тему. Не буду крутить витьеватые речи из своей головы, ведь я полностью солидарен с Лермонтовым, который сказал: "Счастье, как здоровье. Когда его не замечаешь, значит оно есть."
Я привык жить так. Но мне хочется жить лучше. Я хочу больше дать своей семье. Хочу также быть полезным для общества. Хочу открыть бесплатные спорткомплексы для детей, организовать общеукраинские соревнования по дворовому футболу среди детей в которых может принять участие любой желающий. Лучшие игроки смогут БЕСПЛАТНО(для их родителей) обучаться в одном из ФК высшей лиги. Может среди них сейчас бегает будущий Шевченко или Блохин, но у родителей нет денег отдать ребёнка в обычную спорт-школу, где занятия стоят 400-500 грн в месяц. И он похоронит свой талант возле станка на заводе или сопьётся, станет наркоманом. Для того, чтоб это организовать, нужны деньги, а у меня их нет. Я действительно буду рад видеть детей в своей стране, не стреляющих сигареты и посёрбывающив пивко, подражая взрослым, а сами становились достойным примером для подражания.

03:13 

Первый день и первые трудности.

Как я и думал, появится масса трудностей, которые постараются вогнать меня в обычное русло. Обычно, когда пытаешься что-то изменить в своей жизни, то появляется сразу уйма обстоятельств, которые тянут тебя обратно в пучину твоих проблем. Оно и хорошо, потому как ты имеешь возможность сразу проверить силу своих намерений. Вот возьмём хотя бы сегодня.
Проблема №1: Самодисциплина.
Когда начинаешь работать на себя, а не на «дядю» или государство, то у тебя исчезает понятие «начальник». Ты становишься сам себе начальник. Раньше твоим временем владел тот, в чьём ты находился подчинении. Теперь же ты сам устанавливаешь время, когда тебе и чем заниматься. И тут просыпается лень. Вместо подъёма в семь утра, я проснулся в одиннадцать, хотя раньше я не спал настолько допоздна, т.к. ложился не в пять утра. Почему же я просматривал различные видеоролики всю ночь перед первым же днём моих изменений жизни?
Проблема № 2, 3 и т.д. возникали на протяжении всего дня, но всё же главной проблемой является первая. Ладно… Что же я делал в первый день своей новой жизни? Какие выводы извлёк? Чему научился?
Вышел поздно, пусть и сразу после того, как проснулся. Потратил 3 грн на проезд, доехав до центра своего города. Долго шатался по магазинам с мыслью о том, чего бы купить на эти злополучные 47 гривен. Покупать какую-то одну вещь смысла не имеет, потому, как скидку ты может и получишь на неё, но вряд ли сможешь хорошо наценить, а мне нужно, чтоб наценка была как минимум в два раза, да ещё и товар чтоб был ходовой. Ничего себе запросы!!! Я решил остановиться на мелком товаре копеечной стоимости. Просмотрев ряды с китайским барахлом я случайно наткнулся на киоск с канцтоварами. Точно!!!- подумал я. Ведь ручку, которая стоит 1 грн легко можно продать за 2 или даже за 3 гривны и покупатель даже разницы не почувствует.
Подошёл поспрашивал цены. Потом спросил о скидках. К моему удивлению они были серьёзны. Подумайте, при покупке на 100 гривен сразу минус 15%, 200грн—уже 20%, 300—30%. Ничего себе!!! И это розничная точка! Почём же они их покупают? И тут меня осенило. Я задал вопрос: «А вы по безналу работаете?» Я знал, что получу ответ «нет», и сделал это специально, т.к. дальнейший вопрос мой был: «А подскажите, где я могу купить канцтовары от организации?» И о да!!! Она вручила мне адрес оптового склада.
Добрался туда быстро, в течении 15-20ти минут. Договорился о том, чтоб взять у них товара на 47 гривен за нал и ещё на 150 взять под реализацию, оставив в залог свой телефон. Ужасно… А как по другому?
Покопался на полках, нашёл кроме канцелярии ещё брошюры формата А5 по 32 страницы. Стоимость каждой была по 0.6 грн за штуку при покупке от 100 штук. Ассортимент насчитывает около 40 видов. Мне это подошло, как-никак лучше. Рядом находились аналогичные по качеству детские раскраски стоимостью 0.75 грн/шт.. Добавил их и пошёл на кассу. Уже было чуть больше трёх часов дня. Вроде как поздновато для начала работы, но я сам поздно вышел, так чего же я жалуюсь? Теперь есть у меня стопка брошюр и раскрасок общей стоимостью 197 грн, которые в последствии, могут дать около 650 гривен. Раскраски решил продавать по 2.5. а кулинарию по 2 грн.
Продать было их сложнее, чем я думал. Решил предлагать их по магазинам, офисам или каким-нибудь другим кабинетам. Двигать их на улице желания не было никакого. Во-первых: на улице было достаточно много милиции, к какой я почему-то инстинктивно не хотел попасться (как в последствии окажется—не зря). Во-вторых: там лил дождь, а бумажные изделия имеют свойство портиться от влаги. По квартирам ходить вообще против моих принципов. Почему-то сразу вспоминаются Свидетели Иеговы. В общем, пробежал я два квартала, заходя через одну-две двери, несмотря на то, что до этого я читал книгу о прямых продажах, в которой ясно говорится, что нужно заходить в каждую дверь. Выслушал отказов тучи. Не задумывался раньше о том, насколько же мы одинаковы—мы даже отказываемся от какой-либо услуги одинаковыми словами: «Спасибо , не надо.»-- (пожалуйста, не буду), «У меня всё есть»-- (что за дурацкая фраза? Адронный колайдер есть? Ааааа…. Спасибо, не надо? Ну ладно…), «Мне ничего не надо»-- (Неужели СОВСЕМ ничего в этом мире? Аааааа….. У вас всё есть…. Я понял.), «Я читать не умею»-- (Вообще отпад. Таких «оригиналов» за этот день было человек пять. Дык я вам специально раскраски и принёс. Там нет букв!!!) На этих двух кварталах я сделал порядка двухсот гривен. Вернулся на склад и отдал долг за товар, взяв ещё товара на оставшийся полтинник. Дальше, когда я вышел было уже около шести вечера. Денег нет, зато есть кипа печатной продукции. Решил доработать до девяти вечера на авто и ЖД вокзалах, т.к. они работают круглосуточно. Это и была моя ошибка. Продаю брошюры возле привокзального киоска, мимо меня проходит наряд милиции. Они не ввязывались в сделку, а терпеливо дождались меня в сторонке. Потом, когда я закончил, подошли, представились и попросили проследовать за ними. Отпираться смысла нет—они власть, пусть и исполнительная.
В их «берлоге» без окон в подвале автовокзала они меня полностью вывернули наизнанку. Вообще-то они не имеют права делать обыск. Но что ты реально можешь сказать? Я отказываюсь, чтоб вы меня обыскивали? Не смешите… При этой системе, человек—никто. Приказом губернатора они вроде бы как имеют право конфисковать товар без решения суда. Чё за ересь? Ваш приказ губернатора полностью противоречит административному кодексу. Эти гады товар мне отдали, отдали также и все личные вещи, кроме кассы (150 гривен). Когда я спросил: «А деньги?». Они мне ответили: «Какие деньги?»- и со смехом- «Может под стол упали? Я не видел… А сколько было?» Короче, управы на них нет. Когда-то я им позвонил сказать, что по центру ходит невменяемый мужик, и лупит всех, кто попадается ему на пути и что-то громко орёт. Он был болен на голову так, что трогать его было нежелательно. Я позвонил в 02, сообщил. Они попросили, следовать за ним, мне перезвонит наряд, когда подъедет. В итоге я прошлялся с ним 3 часа. Они перезванивали раз в 20 минут, постоянно говоря, что через пару минут они приедут. Отстать от психа я не имел права, как заявил мне диспетчер, отменить заявку тоже. Хоть в первом, хоть во втором случае я подпадаю под ложный вызов. Плевать я хотел на ваш ложный вызов. Спустя три часа я бросил следить за психом, и пошёл по своим делам. И о чудо!!! Через пол квартала стоял типичный бобик, и три здоровых лба грузили двух парней распивающих пиво под аркой одного из домов!!! БДЯЯЯЯЯТ!!!! Бдуны….. Пускай псих хоть порубает всех, у нас есть более серьёзные преступления. Курение и алкоголь в общественном месте и уличные торговцы…. Правильно, что с психа возьмёшь?
Ладно, чёрт с ними. После этого, я заработал немного, чтоб уехать домой. Сделал вывод, что не стоит попадаться на глаза милиции и быть осторожнее.
Дальше я собираюсь в течении 2-3х месяцев заниматься прямыми продажами. Если работать также, как сегодня, то в день получаться по 245 грн/день, т.е. 7335 грн/мес. Почти 1000 уе.. При том, что в этом городе средняя з/п около 3000-3500 грн/мес. я буду зарабатывать чуть больше. Это уж точно не 2500 в месяц. Задача—делать, сохранять и вкладывать. За эти 2-3 месяца хочу отложить немного денег, чтоб была возможность инвестировать хоть как-то. Все эти дни я постараюсь хоть 2-3 слова бросать о том, как прошёл мой очередной день после Перемены.

02:33 

Болото

Сейчас я нахожусь в моральном болоте, а иначе это и не назовёшь. У меня есть работа, жильё(пусть и съёмное), семья (жена и двое детей). Кажется всё нормально, но.... Одно большое НО!!!! Работа на которой я зарабатываю около 2000 грн в месяц, меня не устраивает, малосемейка с тараканами(да и та не оплачена вовремя), с супругой вечно ругаемся, а за будущее детей мне вообще страшно даже подумать. Мне 24 года. Я думаю, что я не один такой, кто ещё не успев подняться на ноги самому, уже обзавёлся семьёй.
Как вырваться из этого давящего бремени расходов? Чёрт его знает... Я решил полностью поменять свою жизнь, поменяв себя. А если быть точнее, то поменять свои действия. Посмотрим что из этого получиться. Сейчас я начинаю новую жизнь, изменив свои привычки.
Как и многие, я пытался изменить свою жизнь десятки раз. Самой популярной записью в дневниках у людей является: "С завтрашнего дня начинаю новую жизнь." Можно сразу их упрекнуть в том, что они чаще начинают новую жизнь, чем ей живут, но тот кто ничего не пытается менять обречён быть с тем, что у него есть в данный момент.
А чего я хочу??? Я хочу иметь доход хотя-бы 20000-30000 грн/месяц. Хочу купить дом в 2 этажа, где может удобно разместиться моя семья. Хочу купить Субару Импреза(глупая подростковая мечта, которая живёт до сих пор во мне, и плевать, что модель устарела). Хочу создать фундамент для будущего своих детей. Много чего хочу, но на всё (практически) нужны деньги, а их у меня нет. А с тем заработком, что есть сейчас у меня, мне и за пять жизней не осуществить этого. Так что начнём именно с этого, с увеличения дохода.
Что у меня есть сейчас? Да ровным счётом ничего... Гривен 50 в кармане и пачка сигарет. Сразу всплывает песня Цоя в эту тему, но почему-то не греет. Бросаю заниматься всем тем, чем я занимался до этого, ведь именно эти действия и привели меня туда, где я сейчас нахожусь, а здесь продолжать находиться я уже не могу. А чем я хочу заниматься? Я хочу быть хозяином своей жизни, хочу иметь своё дело. Будем начинать с малого, а именно с этих самых пятидесяти гривен. Смешно? Мне тоже... Но выбирать не приходится. Нет доброго дяди, который придёт, и погасит все мои расходы, купит дом и вдобавок подарит мне хорошо работающий бизнес.
Я уже немного представляю тот путь по которому я сейчас собираюсь пройти. Я знаю, что получу много шишек, ошибаясь и сбиваясь с пути. Но я дойду... Я сильный... Я искренне желаю стать ярким примером того, что человек без денег, связей и мошенничества может стать богатым. Только своими силами. Я хочу, чтоб когда я открыл людям своё имя, меня уже знал каждый человек в этой стране. Я помню, лет шесть назад, я искал в интернете какой нибудь дневник успешного человека, который описывал свой каждый день с момента, как он был ещё никем. К сожалению, тогда я ничего не нашёл. А истории людей, написанные в последствии мне были не интересны потому, что многое в этих историях было вымышлено либо приукрашено. И вот, вспомнив об этом поиске сейчас, я подумал, что может я напишу этот дневник? Я ведь полностью подхожу под эти параметры. Я пока-что законченный неудачник, который хочет что-то сделать со своей жизнью. И, возможно, эта история моей жизни научит кого-нибудь, такого-же, каким я был тогда, когда искал похожий дневник. Да, во мне говорит эго, я эгоист. Но мы все такие!!! Можно не спорить, в глубине души каждый знает, что это правда.
Ладно, не отвлекаюсь. Что я делаю завтра? Выхожу в город и ищу, что же можно купить на этот полтинник, и потом это что-то постараюсь продать. Если получится, то повторю это несколько раз. Задача на завтра: заработать 200 гривен, и расчитаться за электричество, иначе следующая запись появится здесь не скоро.))
Кстати в дневнике, я не собираюсь рекламировать никого и ничего. Так, что здесь не будут фигурировать торговые марки, названия фирм и прочее.

Меняю себя

главная