Ознакомьтесь с нашей политикой обработки персональных данных
  • ↓
  • ↑
  • ⇑
 
02:33 

Болото

Сейчас я нахожусь в моральном болоте, а иначе это и не назовёшь. У меня есть работа, жильё(пусть и съёмное), семья (жена и двое детей). Кажется всё нормально, но.... Одно большое НО!!!! Работа на которой я зарабатываю около 2000 грн в месяц, меня не устраивает, малосемейка с тараканами(да и та не оплачена вовремя), с супругой вечно ругаемся, а за будущее детей мне вообще страшно даже подумать. Мне 24 года. Я думаю, что я не один такой, кто ещё не успев подняться на ноги самому, уже обзавёлся семьёй.
Как вырваться из этого давящего бремени расходов? Чёрт его знает... Я решил полностью поменять свою жизнь, поменяв себя. А если быть точнее, то поменять свои действия. Посмотрим что из этого получиться. Сейчас я начинаю новую жизнь, изменив свои привычки.
Как и многие, я пытался изменить свою жизнь десятки раз. Самой популярной записью в дневниках у людей является: "С завтрашнего дня начинаю новую жизнь." Можно сразу их упрекнуть в том, что они чаще начинают новую жизнь, чем ей живут, но тот кто ничего не пытается менять обречён быть с тем, что у него есть в данный момент.
А чего я хочу??? Я хочу иметь доход хотя-бы 20000-30000 грн/месяц. Хочу купить дом в 2 этажа, где может удобно разместиться моя семья. Хочу купить Субару Импреза(глупая подростковая мечта, которая живёт до сих пор во мне, и плевать, что модель устарела). Хочу создать фундамент для будущего своих детей. Много чего хочу, но на всё (практически) нужны деньги, а их у меня нет. А с тем заработком, что есть сейчас у меня, мне и за пять жизней не осуществить этого. Так что начнём именно с этого, с увеличения дохода.
Что у меня есть сейчас? Да ровным счётом ничего... Гривен 50 в кармане и пачка сигарет. Сразу всплывает песня Цоя в эту тему, но почему-то не греет. Бросаю заниматься всем тем, чем я занимался до этого, ведь именно эти действия и привели меня туда, где я сейчас нахожусь, а здесь продолжать находиться я уже не могу. А чем я хочу заниматься? Я хочу быть хозяином своей жизни, хочу иметь своё дело. Будем начинать с малого, а именно с этих самых пятидесяти гривен. Смешно? Мне тоже... Но выбирать не приходится. Нет доброго дяди, который придёт, и погасит все мои расходы, купит дом и вдобавок подарит мне хорошо работающий бизнес.
Я уже немного представляю тот путь по которому я сейчас собираюсь пройти. Я знаю, что получу много шишек, ошибаясь и сбиваясь с пути. Но я дойду... Я сильный... Я искренне желаю стать ярким примером того, что человек без денег, связей и мошенничества может стать богатым. Только своими силами. Я хочу, чтоб когда я открыл людям своё имя, меня уже знал каждый человек в этой стране. Я помню, лет шесть назад, я искал в интернете какой нибудь дневник успешного человека, который описывал свой каждый день с момента, как он был ещё никем. К сожалению, тогда я ничего не нашёл. А истории людей, написанные в последствии мне были не интересны потому, что многое в этих историях было вымышлено либо приукрашено. И вот, вспомнив об этом поиске сейчас, я подумал, что может я напишу этот дневник? Я ведь полностью подхожу под эти параметры. Я пока-что законченный неудачник, который хочет что-то сделать со своей жизнью. И, возможно, эта история моей жизни научит кого-нибудь, такого-же, каким я был тогда, когда искал похожий дневник. Да, во мне говорит эго, я эгоист. Но мы все такие!!! Можно не спорить, в глубине души каждый знает, что это правда.
Ладно, не отвлекаюсь. Что я делаю завтра? Выхожу в город и ищу, что же можно купить на этот полтинник, и потом это что-то постараюсь продать. Если получится, то повторю это несколько раз. Задача на завтра: заработать 200 гривен, и расчитаться за электричество, иначе следующая запись появится здесь не скоро.))
Кстати в дневнике, я не собираюсь рекламировать никого и ничего. Так, что здесь не будут фигурировать торговые марки, названия фирм и прочее.

12:05 

Селлим помаленьку

Продолжение моего продвижения вперёд. Мои ораторские способности пока-что ещё на стадии зародыша, но суть не в том "как", а в том "о чём" говорю. Надеюсь все эти записи не будут зазря. Ваши мысли мне очень важны. Оставляйте комментарии.
rghost.ru/45324847

13:24 

Аудио

Новый аудиоролик в котором я расскажу о первых шагах на пути к открытию селлерской компании, немного об опыте продаж по телефону, обучению двух новых людей, а также о том, как я продал кусок земли в парке. ;)
rghost.ru/45180850

10:57 

Первое аудио

На камеру пока не разжились, а вот аудио записал. Сильно не трольте, первая проба голоса. Жду ваших комментов.
dfiles.ru/files/p0ztxcecy

05:19 

Чёрт знает что...

Сегодня я снова не буду говорить о работе практически ничего. Этому я уделю внимание в завтрашнем посте. Сегодня хотел бы подвести небольшую черту под внутренней работой. Скорее даже это касается не только внутренней работы, которая выполняется сейчас, а тому, чему я научился с того времени, как вышел работать с полтинником в кармане.
1. Моральная устойчивость.
Те люди, которые читают этот дневник, могут подумать, что всё это очень просто. Нужно выслушать несколько «нет», потом услышишь «да»; потом опять несколько «нет» и так целый день. Ничего сложного. Но если немного взглянуть на эту ситуацию от первого лица, то сразу простота куда-то сметается. Всем приятно слышать «да» в свой адрес, а если ещё и денег дают и говорят: «Приходите ещё», то это приятней вдвойне. А как насчёт «нет»? Если «да», то оно приятно почти всегда, то с отрицательным ответом всё совсем наоборот. Мало того, что «нет» неприятен сам по себе, так ещё и бывает, что и человек при этом хамит. В один из дней был эпизод, когда мне попался какой-то железнодорожник в обмасленной куртке, с которым мы здорово повздорили. После его фразы: «За…ли, лазить тут!!!!! Потом после вас тут телефоны пропадают!!!!». Я не выдержал и сорвался:
-- Да какого хрена ты обвиняешь незнакомого тебе человека непонятно в чём???
-- Как это непонятно в чём? Наворовал, ходишь теперь и продаёшь!!! Знаем мы таких, как ты!!! Ворюги, б…ть…
Тут меня, как подменило. Поставил сумку, и буквально через три секунды он грыз зубами щебень. После этого эпизода, я не мог работать где-то часа два. Я везде носил этого ублюдка с собой. Я заходил, улыбался, говорил: «Здравствуйте». А в мыслях: «Вот падла!!!» И люди сторонились меня, они закрывались. «Нет» за эти два часа я услышал оооочень много раз, а «да»- ни одного. Они видели, что я имитирую своё хорошее настроение, т.к. моя улыбка действительно была больше похожа на оскал. Потом я присел и подумал, что за этот эпизод получил бы от учителя палкой, а всю следующую ночь таскал бы воду из реки в бочку(это была его любимая пытка;). С чего вдруг я на него сержусь? Вчера я споткнулся о камень, так я же не пинал его, чтобы проучить? К тому же два часа времени после этого я не зарабатывал только потому, что неправильно отреагировал, а не из-за него. А два часа работы—это 50 гривен заработка, которые ты недозаработал. А так как при этом ты работал, то равносильно, что выбросил… Потом опять вспомнил этого работягу. Пришла в голову совершенно неадекватная мысль, и я её исполнил. Пошёл обратно извиниться. Когда подошёл к их будке за станцией, их там стояло человек пять. До них идти было метров 100 от станции, и они меня за это время хорошо рассмотрели, даже притихли, прекратив свою беседу. Все смотрели на меня. Один даже взял зачем-то ломик, наверное, стрелу собрался перевести.
-- Извини- говорю, подойдя к нему впритык,- я был не прав. Но на будущее, я бы не советовал обзывать человека, которого не знаешь. Ну и уж тем более, материть на чём свет стоит.
Достал бутылку самой дешёвой водки и поставил на стол.
-- Да... Это… Мне не стоило… - мямлил он.
-- Сам нарвался. Эхехех…- подхватил его напарник. Потом обратился ко мне- А ты это… Может по рюмочке?
-- Нет, спасибо. Не пью. Успехов. – сказал я удаляясь.
Сделал это из тех побуждений, что может, завтра туда придёт другой человек с книгами или косметикой. И если я не сделал бы этого последнего визита, то отнеслись бы к нему крайне недоброжелательно. Я не знаю, что он рассказывал своим соплеменником, пока не пришёл к ним второй раз. А так история с счастливым концом. Буквально сегодня я был у них в будке снова. Мужики для своих жён нагребли брошюр на 180 гривен. Этот кадр тоже взял пару штук для себя.
После этого я ни разу не срывался, а даже наоборот, стал спокойнее.
2. Умение договариваться.
3. Влиять на людей, подчинять их сознание. Элементы управления и программирования.
Этот навык мне будет очень полезен дальше по жизни. Я научился договариваться с охранниками, чтоб отработать на охраняемых территориях. Если поначалу я эти объекты или пропускал, или же меня не пускали вовнутрь. То сейчас практически нет территорий, куда бы я не пролез. Как же это у меня получается? Помните в самом начале я говорил о шаблонных ответах людей. Что мы даже отказываем одинаково? Так вот, я подумал, что если ответы на эти предложения одинаковы, значит и все остальные ответы тоже. Всякий раз, подходя к какому-либо новому объекту, я спрашивал себя: «Если бы я был этим охранником, то что мне должен сказать человек, чтоб я его впустил?»
Первое, что я делаю, это осматриваю помещение или территорию на предмет зацепок. Территория закрытого НИИ по ракетостроению, к примеру. Режимный объект, вход по пропускам. Но тут я вижу ещё одну вывеску: «Металлопрокат ООО «РРАОРДШОВ» тел. 20-20-020» Ага….!!!!! Набираю номер.
-- Алло. Здравствуйте. Вы занимаетесь металлопрокатом?
-- Да.
-- А как с вами можно переговорить детальнее. Я возле здания НИИ по адресу ул. Берёзовая 666. Я сейчас позвоню охране, скажу, чтоб вас пропустили. Как вас зовут?
Думаю дальше говорить не стоит, что я спокойно прошёл, поднялся, послушал про каркасы, сказал, что может перезвоню. А потом, выйдя из их кабинета, побывал во всех других, кроме того, на котором написано «Начальник охраны».
Иногда охранник сильно занят тем, что кого-то активно не пускает, и я в это время, напустив на себя важности, издаю: Так!!! Вы можете разбираться с этим в сторонке, а то пройти некак!!! Обычно на это уверенное высказывание реакция охранника строгая: «Конечно-конечно… Проходите-проходите… » При этом главное две вещи: уверенность и отличный внешний вид.
Собственно в чём здесь умение договариваться? Отвечаю. Когда входишь в такие здания очень легко, нарвавшись на негативного человека, выйти из здания в окружении охраны. И тут нужно обязательно найти людей, которые будут тебя «крышевать», если так можно выразиться. Чаще всего это мелкие начальники: начальник отдела, цеха, главный бухгалтер или экономист. Захожу вначале именно к ним, потом у них спрашиваю: «А кому у вас можно ещё показать?». Чаще всего, если человек уже расположен, то он либо даёт добро на то, чтоб ты поработал в его отделе, либо сам(а) начинает всех вызванивать и договариваться с начальниками других отделов, а потом я имею в руках уже целый список людей, которые меня уже ждут. А это на 90% люди, говорящие «да». Но уж если и не смог договориться, то у меня уже есть её или его имя. И в случае, если меня кто-нибудь спросит: «Как я сюда попал?», то к уже привычному ответу «Через двери», добавиться ещё и «Елизавете Петровне брошюры приносил, а потом подумал, что и вы ж ничем не хуже. Решил и до вас зайти. Ну, если вам это не надо, то, может, подскажете кому это может быть у вас интересно, чтоб я тут не сильно шумел?» . Тут уже два варианта развития событий первый: она ответит, что никому, и я, запомнив её кабинет, чтоб ненароком не зайти к ней ещё раз, удалюсь; либо она даст дальнейшие рекомендации и сама начнёт водить по кабинетам.
Был даже такой эпизод. Самое режимное предприятие в городе. На нём изготавливают ракеты, а часть завода до сих пор работает на ГО. Я стою около проходной и наблюдаю, как люди заходят или выходят. Чащё всего они подходят к КПП, отдают пропуск с фотографией. Охранник посмотрел на него, и дал работяге пластиковую карту, с помощью которой он проходит через вертушку. А охранник кладёт его пропуск в специальное место номер которого совпадает с номером на карточке. Но тут подошёл к проходной парень и говорит мне в пятый цех к Иван Иванычу. Охранник показал ему на телефон висящий на стене и добавил:
-- Телефон 0-99- Справочная. Звонишь начальнику цеха, он перезванивает на отдел пропусков, заказывает на тебя пропуск. С паспортом подходишь туда, берёшь пропуск и проходишь. Тут заработал генератор мыслей. Я моментально оценил обстановку, и пошёл вслед за хлопцем. Дальше он дважды переспросил волшебные 0-32, по которым можно было найти Иван Иваныча. Потом набрал его и после формального представления, он продиктовал свою фамилию имя и отчество. После этой нехитрой операции он последовал к отделу пропусков. Там как раз девушка беседовала по телефону с уже знакомым нам Иванычем.
-- Да. Да. Записала…
-- К Иван Иванычу, в пятый цех…- сказал парень.
-- Ваш паспорт, пожалуйста. – равнодушным голосом ответила девушка.
После заполнения пропуска она отдала ему все документы, и он ушёл. Я пронаблюдал всю эту сценку от начала и до конца. Потом я увидел, что и в помещении, где находится окошко отдела пропусков, тоже находится телефон. Ввёл волшебные 0-32, и, подождав пару гудков, услышал того самого Иван Иваныча. Сначала я хотел назвать ту же фирму, что и тот парень, и, мол, я немного опоздал и т.п., но потом решил поступить иначе. Я тянул время.
-- Это пятый цех?
-- Да.
-- Мне нужен Митрофанов.
-- Какой ещё Митгофанов? Спросил он.
«Значит, не выговаривает «р»» подумал я.
-- Ну как какой? Он работает у вас в пятом цеху.
--Знаете, сколько людей у меня габотает? Не знаю я никакого Митгофанова!
-- Да вы должны его знать. У него каска белая…
После такой глупой беседы он бросил трубку. Потом я ему ещё перезвонил раза три. После этого сколько раз я его не набирал, были короткие гудки.
Вспомнил номер 0-99. Звоню.
-- Алло. Спгавочная?- спрашиваю я .
-- Да. Что вы хотели?
-- Номег нашего отдела пгопусков скажите. Ага. Записываю.
Потренировавшись картавить, звоню в отдел пропусков прямо с того же телефона.
-- Алло. Отдел пгопусков?
-- Да. Я вас слушаю.
-- Это опять я Иван Иваныч.- говорю я.
-- Да. Из пятого цеха который?
«Хух… Подумал я.»
-- Да, голубушка. Тут ко мне ещё один человек пгийдёть сейчас. Записывай.
Она записала моё ФИО, потом я вышел и из-за куста наблюдал, не перезванивает ли она. Потом вернулся обратно и уверенным голосом сказал:
-- К Иван Иванычу в пятый цех.
Она долго копошилась в бумагах, потом, уже держа мой паспорт, говорит своей напарнице:
-- Ты не видела, где я дела тот листок?
-- Нет-, отвечает она- не видела.
После долгих ковырсаний она приходит в отчаяние. Берёт телефон, и набирает 0-32. Я начал слегка нервничать.
-- Занято… - задумчиво сказала она.- Ах вот же он!!!- вскрикнула она перед тем, как набрать номер ещё раз.
Она переписала мои данные, отдала обратно паспорт и пропуск. И я пошёл на проходную, где у меня оторвали нижнюю часть пропуска, дали карточку. А на верхней части сказали, чтоб написал время и поставил подпись Иван Иваныч. Всё… Я целый день провёл на территории самого режимного завода. На территории охраны почти нет, а если и встречалась, то я сам опережал их вопрос, говоря, что заблудился тут у вас, и где я могу найти пятый цех.
Потом, ближе к вечеру, я добрёл до админ корпусов. И тут я влип, зайдя в один из кабинетов, я не прочитал таблички. Я потерял осторожность потому, что познакомился там уже с многими высокопоставленными лицами, включая зам. директоров. За этой дверью сидел полный усатый мужичок, который прихлёбывал кефирчик. Когда я сказал, что принёс ему показать книги и брошюры, то он чуть не захлебнулся. Потом долго откашливался, а я ему отчаянно хлопал по спине. Кашель у него перешёл в истерический хохот.
-- Как ты сюда прошёл?- через смех выдавил он.
Могу отметить, что чтоб попасть к нему в кабинет нужно иметь минимум три разные магнитные карточки. Пройти охрану на проходной, у главного входа здания и ещё и на этаже тоже был охранник. За проходную я уже сказал. В корпус зашёл вместе с какими-то ремонтниками, ухватившись за конец висящего плинтуса, который нёс один из них, а на этаже на вопрос охранника «Куда?», я ответил, с важным видом, что по делам. Ему спрашивать больше ничего не захотелось. Вернёмся к вопросу:
-- Через двери -, ответил я, всё ещё не понимая, что нахожусь в кабинете у отставного генерала, и что сейчас он здесь начальник охраны.
После моих слов он уже смеялся без звука. Позже, придя в себя, он сказал, кто он, и пообещал, что выпустит меня абсолютно спокойно, даже не лишив охраны премии, если я ему по пунктам расскажу, как я к нему прошёл. После моего рассказа, он сказал, что купит у меня всю сумку, если я смогу ещё раз к нему также пройти. Он расписался в бумажке за Иван Иваныча, и отправил меня на проходную приставив ко мне охранника, которому он приказал нести мою сумку аж до проходной.
Что могу сказать? Жди нового визита, генерал!
Ладно. Что-то совсем уж коряво как-то получается. Хотел написать без примеров, а утонул в них. Редактировать не буду. Немного ещё о управлении и влиянии. Как можно влиять на человеческое сознание? Как заставить думать его так и то, что нужно тебе? Нужно вначале определить, что ты хочешь от человека услышать, а потом составить вопрос, на который абсолютное большинство людей ответят так, как нужно тебе. После этого нужно его только задать. Потом, исходя уже из ответа, который ты знаешь, ты задаёшь следующий вопрос. И так выводишь человека на то, что нужно тебе. Это очень удобно использовать в продажах, т.к. повышаешь их уровень, выводя людей на то, что они вроде бы как сами решают купить у тебя твой товар. Конечно, мне тяжело будет каким-либо образом привести пример вам, но немного погодя я попробую это сделать.
Вернёмся всё же к внутренней работе, которая описана в посту ниже. Хотел бы ещё дополнить её по сбору информации. Когда у вы освободили свой мозг, вы можете начинать накапливать нужную и полезную информацию. А когда вы накопили достаточно информации, то, что вы с ней можете сделать?
Правильно! Но прежде чем её применить, вам нужно её для начала проанализировать. Вот этим и занимайтесь. ))

03:45 

Внутренняя работа.

Для начала, я не называл бы это учением. Это слишком высокое звание, как для того, что сейчас делаю я. Как справится с внутренними противоречиями между тобой старым и новым? Отличная тема. Для каждого индивидуальна, поэтому не могу сказать, что мой метод подойдёт абсолютно всем. Но личным опытом всё же поделюсь.
Для начала пункт первый: Сказать миру: «Стоп!»
Выделить себе время хотя бы один раз в пол года. Чётко определить, чего же ты хочешь. Кем быть? Чем заниматься? Что иметь? Расписать как можно подробнее это на бумаге.
Потом ответить себе честно и беспристрастно на вопросы: Кто я сейчас? Чем я занимаюсь? Что я имею?
Вот у нас уже есть две орбиты. Первая—новая. Вторая, которую нужно изменить.
Первое, что нужно сделать, это принять ситуацию в которой ты находишься. Принять, не навешивая на неё ярлыков «хорошо» или «плохо». Позволить этому миру быть таким, каким он есть, а не таким, каким ты его себе придумал. Джоу говорил, что ты видишь мир в том цвете, который ты излучаешь сам.
Как это сделать? Как понять, что ты не придумал этот мир себе сам, а что он на самом деле есть? Нет, это не эзотерические или религиозные вопросы, как может показаться изначально. Приведу пример. Питерский Зенит прошёл в следующий раунд Лиги Европы, обыграв Ливерпуль. Хорошо это или плохо? Уверен, многие ответят или подумают, что это хорошо. И даже моментально в голове возникнут подтверждения своих мыслей. Допустим, что это хорошо. А представьте себя болельщиком Ливерпуля. Хорошо, что Зенит прошёл или плохо? Вот-вот… Мозги начинают шевелиться. А если вы болельщик Барселоны, то на вас эта история никак не повлияла. Всё это значит, что когда вы сторонний наблюдатель, любая ситуация становится нейтральной. Поняв то, где ты сейчас находишься, отстранись от этого факта. Посмотри на него как бы со стороны. Прими этот факт, как то, что ты не можешь изменить. Ты не можешь изменить своё прошлое, но всегда можешь поменять к нему своё отношение.
Свой багаж знаний, накопленный опыт забывать не нужно. Зачем? Нужно только задуматься о том, что на самом деле тебе нужно в дальнейшем пути. Если бы мы оставляли с собой все те вещи, которые нам встречаются по жизни, то наши квартиры превратились бы в хламосборник ненужных нам вещей. Вот, к примеру, на прошлой неделе я решил перебрать свой ящик в столе, и так получилось, что выбросил две трети его содержимого. А ведь когда-то каждую из этих бумаг именно я туда и положил. Тоже самое происходит и в наших мозгах. Они набиваются всякой чушью, которая нам абсолютно не нужна, а потом они заполняются настолько, что и самую нужную информацию ты туда не всунешь. Я подмечал то, куда ведут меня мысли, а потом задумывался: «Нужно ли мне об этом думать?». Очень часто я ловил так называемые «лярвы», мысли, которые демотивируют и негативят, съедая тебя изнутри. Ловил, следил за их ходом, как бы со стороны, а потом гнал их в шею, переключаясь на то, что более важно.
После того, как принял ситуацию, в которую я попал, я занялся «раскопками». Брал конкретный факт. Предположим, есть долг в общей сумме 6000 грн. Что к этому привело? То, что к тому моменту, когда нужно было оплатить какой-либо расход, у меня не было денег. Почему? Потому, что мой доход 2500 гривен, а расход 4500. Почему? Много трачу и мало зарабатываю. Решение вопроса очевидно: меньше тратить и больше зарабатывать. Точно также по всем вопросам, которые меня не устраивали.
Дальнейшая задача: почувствовать разницу между тем, где ты находишься и куда хочешь попасть. Иногда она просто невообразима. Дальше у тебя есть карта: пункт А и пункт Б. Задача: их соединить.
Всё кажется просто, но когда начинаешь выстраивать цепочку действий, направленных на то, чтоб дойти до конечного пункта, сталкиваешься с вопросом: «Смогу ли я?». Джоу мне говорил устами Сократа, что человек, бросающий целый день дротик в мишень рано или поздно попадает в «яблочко». Или так… «Дорогу осилит идущий.».
План дальнейших действий составлялся в течении нескольких дней. Расписывался он так, чтоб мог в последствии редактироваться, потому, как невозможно предугадать всё. Например, прежде чем выйти в первый день работать, я понятия не имел о том, что именно я буду продавать, и как это будет выглядеть. Но уже было хоть какое-то представление о том, что буду дальше делать, и сколько это займёт времени. Иногда, как в моём случае, переоцениваешь себя. Думаешь, что быстро справишься с этой задачей, а на деле начинаешь тонуть в вопросах выполнения или обучения. Но замедление на пути или небольшая остановка это нормально, т.к. ни на одной карте не указаны все препятствия, которые нужно преодолеть.
Для того чтоб стать кем-то другим нужно получить какие-то другие навыки и привычки, и избавиться от тех, которые мешают дальнейшему продвижению в пути. У меня была проблема с самодисциплиной, самомотивацией, страхом перед отказами, бесцельное времяпровождение вечером и ещё кипа других внутренних врагов. Просто убрать что-то, ничего не поставив в замен невозможно. Все вредные привычки нужно чем-то заменять. А заменять их лучше полезными. Вот так поздние подъёмы по утрам, я заменил ранними, придумав, чем же мне заняться ранним утром. Страх перед отказами заменил пониманием, что чем больше услышу «Нет», тем больше буду слышать «Да». Ну и вечером занимаюсь общением с семьёй, чтением книг, медитацией, пишу книгу и веду свой дневник. Первое время приходится писать себе даже распорядок, как в школе. Подъём—5:00, Пробежка, турники—(5:00-5:30), Корректирование плана на день — (5:30-6:30), Завтрак(6:30-6:45) и т.д. По этому расписанию выставлял напоминания в телефоне, и с поставленной мелодии переключался на другое дело. Психологи утверждают, что на формирование новой привычки уходит 21 день. Где-то слышал, что нужно на это потратить 50 дней. Каждому своё. Лично я начал замечать, что перестал заставлять себя, с середины второй недели с тех пор, как приобрёл новую привычку.
Первое время тебя всё время тянет назад, к тому, что уже знакомо, хоть и остохорошело. Это как толкать вперёд машину, которая стоит. Тяжелее всего, сдвинуть её с места, а потом тебе будет помогать та сила, которую вложил раньше. Сила инерции тех привычек, которые у тебя уже выработаны гораздо больше, чем сила тех, которые вырабатываются. Поэтому нужно приложить немало усилий, чтоб изменить их. Первая неделя изменений прошла под ручку с одним и тем же вопросом: «А это правильно я сейчас делаю?». Этот вопрос за эту неделю я задавал каждый раз, когда только начинал делать то, что не планировал. Очень часто этими «делами» были всё те же вредные привычки, от которых я всячески стремился избавиться. Всякий раз, когда отказывал себе в том, чтоб ими заниматься, я чувствовал, что отказываю себе в удовольствии. Как будто это именно то, чем я хочу заниматься, а новые привычки это клетка, в которую я себя сажаю. В таких случаях я снова брал в руки лист бумаги, где написано моё стартовое местоположение. Имея полное осознание того, что именно твои действия привели к этому, очень легко отказаться от действий, которые сбивают тебя с пути. Через время эту часть работы, посвящённую вырабатыванию полезных привычек нужно повторять или дополнять. Это похоже на ситуацию, когда я спросил у учителя Джоу:
-- Зачем вам нужна статуэтка Будды, ведь в буддизме это называется идолопоклонничеством?
На что он ответил;
-- Я тоже думал об этом, когда один из учеников мне её подарил. Я не мог не принять дар, но в последствии был вынужден постоянно протирать этот образ Будды от пыли. Потом понял, что нужно делать тоже самое и в своём сердце.
Не хочу вас тянуть к дзен-буддизму, но мне кажется, что этот пример можно применить и к выработке новых привычек. Нужно постоянно протирать нового «я» от пыли.
Вернёмся. Обозначили место, от которого будем стартовать; обозначили место, в которое планируем добраться; расписали то, как мы это сделаем. Теперь разбиваем на промежуточные цели на год, квартал и первую неделю. А неделю, соответственно, на дни.
После того, как я чётко определил то, чего я на самом деле хочу и расписал сверхподробный план о том, как я этого достигну, я дал себе обет:
Что бы ни случилось, как бы тяжело ни было и сколько бы препятствий не стояло на пути, я всё равно дойду! Я не сдамся никогда и ни за что!!!!
После обета «Never give up» я перешёл сразу к немедленным действиям, которые были расписаны в моём плане. А именно: создал этот дневник и сообщил близким для меня людям, что с этого момента я стал абсолютно другим. Это действие называется «Сжигание мостов». Нет пути назад, только вперёд. Всё!!!))).
Я не мог уже, проснувшись на следующее утро, быть тем же. Я уже не мог делать тоже, что делал до этого! Я дал слово своим близким, а что ещё более важно—себе.
Ну это то, что касается части внутренней работы над собой, которая проводилась за несколько дней до… Дальше, конечно, идёт продолжение. И она продолжается и сейчас. Например, борьба со страхом перед новым, ещё неизвестным. Преодолеваю его, вспоминая о путешествии Колумба, когда он решил добраться в Индию, поплыв совсем в другую сторону. В то время ещё не было доказано, что Земля круглая. Можете себе представить, что вы плывёте вперёд, постоянно держа в голове мысль, что где-то впереди может быть место края земли. И вы все вместе рухнете вниз вместе с кораблём. И куда после этого девается мой страх перед новым?
Дальше… Медитация. О том, как практиковать, рассказывать не буду. Ищущему да найдётся. Медитация помогает отдохнуть мозгу и набраться новых сил. Один час практики в день прибавляет ясности в понимании того, что ты делаешь и зачем. Очень часто, что решение наболевшего вопроса приходит само по себе сразу после медитации. Это происходит потому, что у отдохнувшего мозга больше сил для генерации новых мыслей.
Какими мыслями следует заполнять свой мозг? Именно такой вопрос возник у меня, когда начал практиковать медитацию. Общением. Но с кем? Главное, исключить из своего круга общения тех людей, которые будут негативно влиять на тебя. Хочешь ты того или нет, но абсолютно все люди, приходящие в твою жизнь меняют тебя, заражая своим образом мышления. Мне раньше казалось, что это не так, но как-то я имел опыт постоянного общения с человеком, который мне был крайне неприятен. Где-то через месяц у нас уже были сходные мысли и слова, которые мы использовали в речи. Если хочешь стать другим, смени не только свои привычки и образ мышления, но и окружение. Именно к такому выводу я пришёл. Вместо живого общения можно использовать соц. сети или , что ещё лучше, читать книги. Ведь, читая книги, мы можем пообщаться с выдающимися людьми. И, что не менее важно, через них они делятся с нами лучшими из своих мыслей. А общение с кем может быть более полезным, чем общение с Твеном, Уэлсом, Толстым, Ницше-Шопенгауером-Гегелем* (Вместе разорвут мозг, и соберут заново), а также автобиографии Б.Франклина и Г.Форда. Ну и Р.Шарма, Бр.Трейси и Б.Шефера тоже могу отнести к далеко неполному списку личностей, с которыми я «общаюсь», пусть и односторонне.
Ещё. По поводу обучения и обучаемости. Когда-то, года два назад, я общался с одним успешным человеком. Я его спросил:
-- Как вы умудрились так преуспеть в жизни?
Он в течении часа мне рассказывал то, о чём я читал в одной из книг по психологии. Потом он спросил:
-- Что ты думаешь по поводу тех принципах, о которых я тебе только что рассказал?
-- Удивительно,- ответил я,- Но то, о чём вы мне только что так долго рассказывали, я уже читал в книгах Трейси и Алена.
--Знаешь в чём разница между нами?- спросил он.
-- В чём?- робко спросил я.
-- Ты эти книги прочитал, а я по ним живу…
Дальнейшие его слова мне не очень запали в душу, потому как эти уничтожили все мои аргументы. Но дальнейшие его слова не менее важны, о них я вспомнил, когда снова открыл книгу, с которой нужно было поработать над собой. Привожу их ниже:
-- Когда ты читаешь инструкцию по установке стиральной машины, ты прочитал пункт, и сразу сделал, как написано. Ты же не читаешь её, как художественную литературу? Ты не делаешь это потому, как боишься испортить машинку. Ты не полагаешься на свои знания, когда лезешь руками в механизм, который видишь в первый раз. Дык какого ты чёрта, бегло прочитав инструкцию по модернизации своего «я» ты считаешь что всё уже знаешь? Почему ты читаешь её, как чтиво. Ведь именно от твоего восприятия, а не от вышеизложенного зависит то, изменится ли твоя жизнь к лучшему или нет. То, что ты считаешь, что ты всё уже знаешь не даёт тебе возможности расти выше. Отбрось «Я всё знаю» и замени на «не знаю» и только тогда у тебя появится шанс чему-то научиться и стать лучше.


Честно, был удивлён тем, что есть ещё люди, которым нехватает теоретических фактов относительно внутренней работы. Создавая этот дневник, я думал, что психологии везде масса. А вот к каким результатам она приводит, этого вообще днём с огнём не сыщешь. Действительно мне интересны были больше цифры, чем то, чем человек занимался до того, как начал делать, поэтому и сам начал делать свой блог, описывая события в стиле «do it». Если интересен также фундамент, на котором держится всё то, что строю, тогда пишите. Надеюсь, что смогу хорошо вести обе стороны: и внутреннюю и внешнюю, хотя я не психолог и не motivation speaker. Если кому-то это будет полезно или интересно, тогда я буду тоже рад. Всем успехов. Хотелось бы прочитать ваши примеры внутренней работы над собой, а также отзывы на эту тему. Спасибо, за поддержку, замечания и активное участие в этом блоге. До новых встреч.




*-- Тот, кто читал этих немецких философов знает то, как они относились друг-другу. Именно поэтому, хотя-бы в этом посте, я их объединил.)))

23:08 

Что-то не учёл.

Всё идёт своим чередом. Пока что я учусь на своих ошибках, но с каждым днём их почему-то становится всё больше. Вот, к примеру, позавчера я получил ещё один болючий урок. Всё дело в том, что пока работаешь на ставку официально, ты можешь спокойно заболеть, отлежаться и принести потом справку. И за такое счастье ты ещё и получишь деньги за больничный. Когда выходишь на свободные хлеба, дело обстоит в этом плане несколько по-другому. Я заболел. Денег на больничный не отложил, т.к. даже не думал о нём. Да и последний раз болел где-то прошлой зимой. Весь заработок потратил на расходы, а кассу, как обычно, вложил в товар. И вот, в одно прекрасное утро я просыпаюсь с головной болью, слабостью во всём теле и повышенной температурой. В аптечке только детские препараты, йод, бинт и прочие ненужные мне вещи. Приходится в этом состоянии выходить и работать. С территорией тоже лажа. Планировал отработать два крупных офисных центра, но не хочется кого-либо ещё заразить. Поэтому выбрал одинокий жилмасив на окраине города с огромным количеством всевозможных киосков. Конечно, самочувствие не дало хорошо отработать и сделать нормальную кассу. Да и если б имел возможность отлежаться один день, то на следующий был бы как огурчик. А так уже три дня отмаялся, и только сегодня во второй половине дня меня отпустило. Из этого весьма неприятного случая извлёк два урока.
Первый, что расходы нужно перегнать. В момент, когда нужно оплачивать какой-либо расход уже должны лежать средства для следующего расхода. Чтоб в случае, если по какой-то причине я не могу выйти и заработать, ближайшие расходы мог оплатить.
Второй, что помимо расходов должна всегда лежать сумма на форс-мажор. Эта сумма должна быть не менее суммы расходов на месяц. Мало ли что…
Вот так. За эти дни смог сделать кассу только 600 гривен в общей сложности. Всё равно считаю это нормальным результатом, учитывая физическое состояние.

23:34 

Что будет если… или Продажи в стиле вин-чунь.

Обо всём по порядку. Вначале расскажу о том, какие выводы я сделал на основании моих размышлений о прошедшей неделе, а уж дальше перейдём к самой теме, которая сегодня уж как-то совсем неадекватно звучит.
В прошлой записи речь шла о том, что чтоб работать с энтузиазмом, нужно заставить себя работать с ним. Это даёт сверхожидаемый эффект. Начиная с себя выдавливать позитивную энергию, как с пальца кровь во время анализа, чувствуешь себя примерно также. Мозг сопротивляется. Типа, какого ты такой радостный, если у тебя ничего толком не получается. Но потом, рассказывая анекдоты, прикалываясь над людьми и просто им улыбаясь, ты видишь их улыбки и смех в ответ. И, как ни странно, РЕАЛЬНО заряжаешься от этих людей положительной энергией. Причём чем больше я отдаю хорошего настроения, тем больше получаю взамен. Это на самом деле феноменально. Я не ожидал, что к концу рабочего дня, отработав с факелом в душе, я буду чувствовать себя гораздо более энергично, чем до начала этого дня. Сегодня я продал только две книги по 30 гривен, но это был отличный результат. Странно???? Ничуть!!! Сегодня склады не работают, а я хочу добрать вновь брошюр, ведь касса только с книг меня совсем не устраивает. В общем, я их продал, две книги, в магазине китайских товаров по типу всё по 5. Там в продаже я увидел китайские фонарики, которые, если их поджигаешь, улетают высоко в небо. Говорят, что если загадать желание и пустить этот фонарик, то оно исполнится. Я не верю в это, но тут меня осенило. Я готов был крикнуть: «Эврика!!!!». Я узнал, что каждый стоит по пять гривен. Рыночная стоимость их колеблется от двадцати до двадцати пяти гривен. Короче говоря, взял на эти шестьдесят гривен двенадцать фонариков, определив, что буду продавать их по двадцать грн за штуку. Дальше было интереснее. Положил их в пакет так, что их не было видно, и начинал своё предложение так:
-- Здравствуйте. Я продаю исполнения желаний.
-- Как это???
Это мне и было нужно. Такая реакция людей вполне подходит, чтоб перейти к рассказу, который я написал выше, ну и конечно, к самому предложению. Такое приветствие было весьма эффективным. За два часа я продал их все, и ещё два фонарика заказали. 12х20=240грн. Прошёл один квартал к чудо-магазину взял ещё 20 штук. Из них 11 продал сегодня, а четыре мы запустили вместе с семьёй. В конце дня осталось пять фонариков, 250 гривен, немного продуктов и отличное настроение.
Теперь о вин-чунь. Вин-чунь—это восточное единоборство, основанное на кунг-фу и каратэ. Это тот самый стиль, которым пользовался Брюс Ли. Он подразумевает, что, используя эту технику, ты добиваешься максимального эффекта за минимальное время. Тоже самое и в продажах. Наибольшей эффективности добиваешься, если укладываешь свою сделку в одну минуту. Используя пятишаговый метод: Приветствие, кратко о себе, презентация, завершение сделки предложение другого товара, можно добиться максимального результата в минимальное время. Подбирая только самые необходимые фразы в диалоге с клиентом, ты не только не теряешь время на сделку, но и делаешь её более эффективной. Если я мог засиживаться с некоторыми клиентами ранее по 15 минут, то потом приходилось очень много навёрстывать. Теперь я вижу гораздо больше людей, и соответственно больше зарабатываю. Как же быть, если я буду работать снова с брошюрами, которых около 180 видов, и чтоб их все просмотреть необходимо как минимум 15-20 минут. Тут я вообще не буду тратить времени. Моя задача будет заключаться в том, чтоб создать 3-5 рабочих комплектов по 180 штук в каждом. Доходя до презентации товара, я оставляю его у клиента и иду дальше. Когда я оставлю четвёртый комплект, первый уже досмотрят, и можно будет прийти и забрать его и деньги за то, что купили.
Также можно создать сайт для их продажи по подписке. Расход: почта(еженедельно). Но это пока только мысли…
Дальше. Что будет если… С этих слов обычно начинаются самые невероятные приключения в нашей жизни. После них я приехал в Днепр из провинциального городка, не зная ничего об этом городе. После них я начал общаться с моей нынешней супругой. После них у меня появились двое детей. Да и этот эксперимент и вызов тоже начался со слов: «А что, если я сам напишу такую историю своей жизни?» Но тут есть один камень преткновения: А что будет, если ничего не получится? Это вопрос, который убивает всю инициативу. Лучше задать себе другой вопрос: Что будет, если я этого НЕ сделаю? Что будет, если я и дальше буду работать на зарплату в 2500 грн? Что будет, если я НЕ буду менять свою жизнь? Что будет, если я НЕ буду совершать невероятные поступки? Кажется, что ответ вполне очевиден. Если делать тоже самое, то и будет тоже самое. Тебя это устраивает? Если нет, тогда, как говорит мистер Брендсон: «Берись и делай!!!». (Кстати отличная книга. Для ленивых: есть её аудиоверсия). Жду комментов.

01:32 

Морские узлы внутреннего мира.

В тот день я всё-таки вышел работать, хотя, наверное, не следовало этого делать. Ещё три дня прошло с дополнительным снижением производительности. В эти дни я мог только молиться о кассе в 150 гривен. Как же не хочется писать о своих неудачах. Я думаю, что многие меня поймут. Но это записывать нужно не в меньшей степени, чем свои успехи. Ведь, человеку, читающему этот пост наверняка интересно, как человек будет справляться с трудностями. Я могу, конечно, отписаться через недельку-две, и сказать, что у меня были небольшие проблемки, а теперь я вернулся. Но это было бы неправильно. И поэтому я детально расскажу о своих трудностях, и как я их решу.
За три дня касса едва достигла 160 гривен. Люди говорили всякую ересь о том, что у них нет зарплаты(Что совсем???), о том, что у них есть все книги(Вы живёте в Центральной Библиотеке???) и т. д. Я вначале даже поверил в это, но сегодня побродил по рынку вслед за одним опытным продавцом книг, которого случайно встретил там же. У него книги расходились, как сух.паёк во время голодных времён. Только за полчаса, которые я за ним ходил, он отдал товара гривен на 200, причём работал он по тому ряду, который я до этого прошёл. Какие зарплаты??? Дело не в людях, дело во мне!!! Я не такой!!! А в чём же причина?
Начнём разбираться. Выделил три основные:
Первая: Кассы начали падать с тех пор, как я оформил ЧП. Я начитался умной литературы, настроил планов на бумаге, вплоть до того, как реструктуризировать 800000 гривен с продажи части своей компании.(Шучу) Наслушался биографий известных людей, где то и дело попадаются цифры с шестью-девятью нулями. Научился быстро воспринимать эти числа на слух, делить их, вычитать, прибавлять, и совершать прочие действия по отношению к ним. Потом, всё ещё держа в памяти …лионы и …лиарды, я полностью окунулся в работу, но она мне показалась уж совсем ничтожной по сравнению с тем, что я читал или слушал. Поэтому и моё отношение начало страдать. И вместо того, чтоб с энтузиазмом летать между клиентами, я ковылял с поникшей головой между дверями, и выслушивал бесчисленное «нет!».
Вторая: Также, в период, пока оформлялся, я погасил большинство своих висящих платежей около 1500 гривен. Раньше, после столь усиленной работы, я привык делать себе небольшое «вознаграждение», например, сходить на футбол в следующий день или просто сделать себе выходной и отоспаться и насладится один день тотальным ничегонеделанием. А тут, я говорю себе: «Молодец! Продолжай в том же духе» , и ещё планы на следующие четыре недели без выходных. Периодически нужно себя баловать, чтоб полностью не деморализоваться. Ведь наша жизнь это не только работа. ;) Нужно выставить себе определённые условия, чтоб выполнив которые, ты мог со спокойной душой отдохнуть два-три дня в месяц.
Третья и скорее всего обобщающая причина это то, что мой первоначальный энтузиазм уже прошёл, а профессионализм ещё не выработался. Уже закончился тот период, когда для меня это всё ново и интересно, а работать автоматически профессионально с психологической точки зрения с клиентом я ещё не научился. Как работать с энтузиазмом, если его нет?- спросил я сегодня у этого продавца с книгами. Он ответил, что есть только один способ—это ЗАСТАВИТЬ себя работать с энтузиазмом. Скорее всего, это так и есть.
А пока я прекращаю на время планировать слишком далёкое будущее, а сконцентрируюсь на планах в настоящем. Не хочу затягивать с прямыми продажами, и поэтому внутренние узлы нужно развязать как можно скорее. Выставляю на следующую неделю заработать 1000 гривен, когда выполню, могу отдохнуть. Заставлю работать себя с огоньком, посмотрим, что из этого выйдет. Ну и сменю товар. Вернусь к брошюрам, пока не выработаю профессионализм.

03:08 

Мысли.

Два дня подряд касса не достигает и 150 гривен(( Попробовал совсем работать без брошюр. Оставил только книги. И я похоронил свою работу. Два дня насмарку... Ладно, нужно срочно что-то с этим делать, а то вначале день, потом неделя, потом год... И вся жизнь насмарку...(((
Утром распланировал свой день посекундно. Но изначально начал сбиваться. Хочется всего и поскорей, а нужно теперь вообще остановиться, привести дыхание в порядок, а потом опять в путь.
Придумал!!! К чёрту работу. Немного отдохну. Четверг-- это прекраснейший день для отдыха, особенно, когда две недели работаешь без выходных. Проанализирую, что со мной происходит, нарисую карту дальнейшего маршрута по жизни,а потом в путь.
А может во мне сейчас и говорит та самая "Лень". Эта болезнь полностью парализует волю, энергию и жизнеспособность. А лечить её можно только одним способом: сверхурочной трудотерапией. Может и займусь самолечением, не слушая того, что говорит минздрав.
Ладно... Чёт я уж совсем загоняюсь. Пойду спать. Потому как чем дольше я тут сижу, тем неприятней слышать по утрам будильник.

10:28 

Отныне мой день начинается так:

21:25 

Сумасшедшее время

Несколько дней не писал ничего. Да и сейчас сижу, как обухом ударенный. Устал ужасно, но добился за эти несколько дней ощутимого прогресса. Во-первых: Работаю теперь абсолютно легально. Во-вторых: Узнал способы, как можно полностью правомерно ничего не платить налоговикам. В-третьих: С момента последней записи умудрился заработать 600 гривен в перерывах между кабинетами наших инстанций и чтением законодательства.
Обо всём этом обязательно напишу, но не сейчас. Скорее всего, в субботу. Извините, вымотался.
Скажу одно, что за всё это время я поспал всего лишь 6 часов. Так, что до новых встреч. А и ещё, на этой и следующей неделе моему делу предстоит сложная задача. Необходимо оплатить накопившиеся расходы за квартиру, школу, детский сад в общей сумме 2000грн. А потом, я собираюсь взять камеру и выкладывать небольшие видеоролики в ютуб, где буду на ярких примерах показывать, как у меня всё это выходит.

23:08 

Кто говорит, что понедельник—это тяжёлый день, тот ничего не понимает в понедельниках. Понедельник—это, как новая жизнь. Предыдущая неделя отправилась безвозвратно в прошлое, а новая ещё только начинается. Отличное время для того, чтоб начать делать сто-то новое или по-новому. Вот и я решил немного поэкспериментировать с товаром. Сегодня, к уже привычным для меня брошюрам, я добавил детские книги. Представляют они собой издания формата чуть больше чем А4. В них входят детские сказки (штук по 10 в каждой), либо математика для дошколят, либо букварь, или энциклопедия животных. В общем, неплохие издания в твёрдой обложке. Цена закупки 14.1грн при покупке от 10 штук. В первый заход я их и взял 10, но потом пришлось вернуться и взять ещё. Это уже другой склад. Там находятся книги и календари. Сезон календарей уже закончен, поэтому решил брать только книги. Хотя, если бы занялся раньше, то мог бы сорвать куш на календарях. За день была сделана касса около 350 гривен. Но так, как книги продавал по 30, то заработок составил около 230 гривен вместе с брошюрами и раскрасками. Хотя, если раньше можно было легко высчитать заработок, то сейчас из-за разницы процентов это сделать немного сложнее. Нужно начинать вести тотальный учёт. А как я хотел оттянуть это время как можно на более дальний срок.
Ещё, что хотелось сказать, многие знакомые, друзья и родственники задают мне один и тот же вопрос: «Почему именно торговля? Бог с ним торговля. Почему именно ТАКАЯ торговля?» Думаю, что у многих тоже возникает такой вопрос, почему я решил стартовать именно с этого. Этому есть несколько причин.
Первая: У меня не было денег, чтоб начать с чего-нибудь другого. Многие предлагают бизнес без вложений по типу сетевого маркетинга или даже те же прямые продажи, но от определённой фирмы. Подумайте сами, какая выгода человеку предлагать бизнес без вложений в сфере продаж? Такой себе добрый дядя даёт тебе товар, за который он отдал деньги или он его сам изготовил. Дал его тебе, а ты (человек с улицы) потом отдал бы ему деньги (может быть). И при этом он бы ничего не заработал. Да в жизни не поверю! Альтруизм оставим для Тибета. В нашей стране, да и в других тоже, люди берут товар дешевле, а продают дороже, и это нормально. Если вы думаете, что продавая вам товар с семидесятипроцентной скидкой, магазин уходит в минус, то вы ошибаетесь, значит просто наценка на него больше. Либо есть ещё варианты, как товарные остатки и неликвид. В первом случае, предприниматель и так заработал на этом товаре нормально, и он решил просто слить остатки по более низкой цене, чаще всего она всё равно выше, чем та, за которую он его покупал. В случае неликвида, это товар, который был дан под реализацию, но не пошёл, и его решили вернуть. В таком случае поставщик предлагает снизить цену на товар, убрав часть своего заработка, и попробовать поработать с ним дешевле. И ещё один пример с брендовой маркой. Два вроде бы, как одноимённых магазина, но в первом кроссовки марки А001 стоят 1500 грн, а в другом точно такие же А001 стоят 799,99. Разницы внешне никакой, кроме надписи Made in China на кроссе из второго магазина. И второй магазин, что вернее всего, зарабатывает с этого кроссовка больше, чем первый. Чёт я отвлёкся… В общем, я хотел сказать, что человек, который предлагает свой товар под реализацию имеет тоже свой процент, который чаще всего даже больше, чем у тебя. И это тоже нормально, он вложил свои деньги в этот товар, и хочет на этом заработать. А почему бы и нет? Сегодня встретил в городе одного из дистрибьюторов с книгами. Он зарабатывает от 20% до 25% с каждой книги. Учитывая то, что хозяин этих книг покупает их не на оптовом складе, где покупаю я, а там, где вероятнее всего их покупает склад, то наценка на этот товар выше, чем у меня при равных конечных ценах. Значит он (хозяин книг) имеет процент больше, чем коммивояжёр. Если даже учесть, что он с этих денег оплачивает аренду помещения и прочие услуги офиса. То, имея с десяток таких дистрибьюторов можно неплохо себя чувствовать. Что же касается коммивояжёра, то он работает там, даже зная о том, что есть склад, где эти же книги стоят гораздо дешевле. Причины две: потому, как его в этой фирме обучают, как правильно продавать и обещают, что он сможет сделать в этой фирме карьеру. И вторая—банальный страх остаться без товара. Склад под реализацию не даст товар, а денег может и не быть, чтоб его купить. Так что буду я на двадцати процентах. И это тоже нормально. Есть разные типы людей, и каждому своё. На тему сетевого маркетинга я и думать не хочу. Они говорят, что ты сможешь сделать так, что создашь машину, которая без твоего вмешательства в процесс продажи будет приносить постоянный доход в десятки и сотни тысяч долларов. И этот человек говорит, что он уже со своих людей получает по 8000$, и при этом он стоит в подранных ботинках из секонд-хенда. Так что доверия у меня это не вызывает. По моим подсчётам, чтоб выйти мне на нормальный заработок в сетевом маркетинге понадобится около 145 лет. Ну, конечно, если ты обладаешь харизмой Ленина, то за несколько лет ты подключишь к своей компании с десяток стран, и всё у тебя будет гуд. Если же ты не сверхэнергичный человечек, то тогда ты только потеряешь своё время. А это единственное, что у нас всех есть. Как ни странно, но это так.
Кстати, хорошо, что у меня нет денег, чтоб их сразу их вложить куда-нибудь. Ведь в этом даже мой плюс. Я научусь создавать бизнес из ничего. И даже, если я в чём-то потерплю неудачу, то я не буду сильно расстроен, т.к. если бы я ничего бы не предпринимал, то у меня и так ничего бы и не было. А если бы я не смог бы с деньгами сделать бизнес, то без денег я бы даже и не пробовал, и считал бы себя полнейшим неудачником. Вот так вот плавно я добрался до второй причины—обучение. То, что мы учим в школе, абсолютно не годятся в реальной жизни. Представьте ситуацию, вы приходите в крупную организацию для того, чтоб устроится на какую-нибудь высокооплачиваемую должность, например топ-менеджера по персоналу. Вас спрашивают о том, что вы умеете. Вы отвечаете: «Могу с выражением продекламировать стих Тараса Шевченко». Возможно, что ваш ответ вызовет смех, т.к. подумают, что вы просто удачно пошутили. Но тут вы продолжаете: «Могу решить тригонометрическое уравнение, могу нарисовать синусоид, могу найти квадрат гипотенузы, описать процесс распада воды под воздействием нагрева». Вас просят выйти, но вы продолжаете: " Могу без ошибок написать дезоксирибонуклеиновая кислота, знаю, как вычислить силу тока». И тут вас проводит охрана прямо к уже подъехавшим санитарам. Я, конечно, утрирую, но доля истины в этом всё же есть. Я часто задумываюсь о том, зачем мне нужен весь этот запас знаний. Меня учили чему угодно, но не тому, как мне жить дальше в жизни. В этом отношении даже древние люди стоят в эволюционной цепи выше современных. Древние охотники обучали своих потомков своему нехитрому делу, которое ему пригодится во взрослой жизни. А мы учим детей всему накопленному запасу знаний в течении первых семнадцати лет их жизни,, даже не задумываясь о том, что большинство этих знаний им не понадобится. Так вот и приходится нам уже впоследствии вновь учиться, как добывать еду, кров и т.д. Хотя мы могли бы это уже изучить раньше, ещё до того, как нас запичкали всевозможным общеобразовательным хламом. И вот именно поэтому я выбрал торговлю методом холодных визитов, когда человек ещё за секунду до встречи с тобой даже не подозревал не только о том, что он сейчас что-нибудь купит, а и вообще о твоём существовании. Этот способ является самым сложным в торговле. И если я достигну профессионализма в этом деле, смогу располагать большое количество людей, договариваться с поставщиками, договариваться с охраной и правоохранительными органами, то я научусь проводить переговоры и получу такой опыт в бизнесе, какой никогда не получить в тепличных условиях.
Ладно, наверное, я утомляю вас своими размышлениями. Скажу о планах на ближайшие пару дней. Завтра и послезавтра собираюсь оформиться частным предпринимателем. По налогам потяну, даже если буду выходить и работать также. Но оформление мне нужно, чтоб в будущем иметь возможность заключать договора аренды, на поставку товара и т.д.
До новых встреч.

22:49 

День удался. Мой расчёт на тему центрального рынка оправдался. Касса около 300 гривен. В итоге за 4 дня у меня из 50 грн образовалось 350 и осталось товара ещё гривен на 200. Товара конечно маловато, поэтому завтра придётся в первую очередь ехать на склад. Но всё же неплохо, как для старта.
Придя домой уделил внимание детям, а потом поставил цели на следующую неделю. Планирую делать не менее 300 гривен в день. Посмотрим, что же получится в итоге. По окончанию следующей недели подведу общий итог по заработку.
Появился ещё один вопрос. Как же быть с распределением дохода, ведь мой заработок полностью мешается с кассой. С одних и тех же денег я оплачиваю и свои расходы, и отдаю деньги за товар, и откладываю. Нужно организовать так, чтоб их была возможность разделить. Сложную бухгалтерию строить не буду. Разделю их так:
40% Оплата за товар. Так, как я буду вкладывать больше, чем нужно, запас товара будет увеличиваться.
12% Отложить.
8% Благотворительность.
40% Расходы.
Это распределение будет действовать в течении одного месяца. В случае, если запас товара будет больше, чем мне необходимо куплю столик, и найму реализатора. Таким образом хоть на копейку, но увеличу свой доход.
Хотел расписать более детально свои планы, но невыносимо хочется спать. Вот пойду и займусь этим. Успехов всем!

03:13 

Первый день и первые трудности.

Как я и думал, появится масса трудностей, которые постараются вогнать меня в обычное русло. Обычно, когда пытаешься что-то изменить в своей жизни, то появляется сразу уйма обстоятельств, которые тянут тебя обратно в пучину твоих проблем. Оно и хорошо, потому как ты имеешь возможность сразу проверить силу своих намерений. Вот возьмём хотя бы сегодня.
Проблема №1: Самодисциплина.
Когда начинаешь работать на себя, а не на «дядю» или государство, то у тебя исчезает понятие «начальник». Ты становишься сам себе начальник. Раньше твоим временем владел тот, в чьём ты находился подчинении. Теперь же ты сам устанавливаешь время, когда тебе и чем заниматься. И тут просыпается лень. Вместо подъёма в семь утра, я проснулся в одиннадцать, хотя раньше я не спал настолько допоздна, т.к. ложился не в пять утра. Почему же я просматривал различные видеоролики всю ночь перед первым же днём моих изменений жизни?
Проблема № 2, 3 и т.д. возникали на протяжении всего дня, но всё же главной проблемой является первая. Ладно… Что же я делал в первый день своей новой жизни? Какие выводы извлёк? Чему научился?
Вышел поздно, пусть и сразу после того, как проснулся. Потратил 3 грн на проезд, доехав до центра своего города. Долго шатался по магазинам с мыслью о том, чего бы купить на эти злополучные 47 гривен. Покупать какую-то одну вещь смысла не имеет, потому, как скидку ты может и получишь на неё, но вряд ли сможешь хорошо наценить, а мне нужно, чтоб наценка была как минимум в два раза, да ещё и товар чтоб был ходовой. Ничего себе запросы!!! Я решил остановиться на мелком товаре копеечной стоимости. Просмотрев ряды с китайским барахлом я случайно наткнулся на киоск с канцтоварами. Точно!!!- подумал я. Ведь ручку, которая стоит 1 грн легко можно продать за 2 или даже за 3 гривны и покупатель даже разницы не почувствует.
Подошёл поспрашивал цены. Потом спросил о скидках. К моему удивлению они были серьёзны. Подумайте, при покупке на 100 гривен сразу минус 15%, 200грн—уже 20%, 300—30%. Ничего себе!!! И это розничная точка! Почём же они их покупают? И тут меня осенило. Я задал вопрос: «А вы по безналу работаете?» Я знал, что получу ответ «нет», и сделал это специально, т.к. дальнейший вопрос мой был: «А подскажите, где я могу купить канцтовары от организации?» И о да!!! Она вручила мне адрес оптового склада.
Добрался туда быстро, в течении 15-20ти минут. Договорился о том, чтоб взять у них товара на 47 гривен за нал и ещё на 150 взять под реализацию, оставив в залог свой телефон. Ужасно… А как по другому?
Покопался на полках, нашёл кроме канцелярии ещё брошюры формата А5 по 32 страницы. Стоимость каждой была по 0.6 грн за штуку при покупке от 100 штук. Ассортимент насчитывает около 40 видов. Мне это подошло, как-никак лучше. Рядом находились аналогичные по качеству детские раскраски стоимостью 0.75 грн/шт.. Добавил их и пошёл на кассу. Уже было чуть больше трёх часов дня. Вроде как поздновато для начала работы, но я сам поздно вышел, так чего же я жалуюсь? Теперь есть у меня стопка брошюр и раскрасок общей стоимостью 197 грн, которые в последствии, могут дать около 650 гривен. Раскраски решил продавать по 2.5. а кулинарию по 2 грн.
Продать было их сложнее, чем я думал. Решил предлагать их по магазинам, офисам или каким-нибудь другим кабинетам. Двигать их на улице желания не было никакого. Во-первых: на улице было достаточно много милиции, к какой я почему-то инстинктивно не хотел попасться (как в последствии окажется—не зря). Во-вторых: там лил дождь, а бумажные изделия имеют свойство портиться от влаги. По квартирам ходить вообще против моих принципов. Почему-то сразу вспоминаются Свидетели Иеговы. В общем, пробежал я два квартала, заходя через одну-две двери, несмотря на то, что до этого я читал книгу о прямых продажах, в которой ясно говорится, что нужно заходить в каждую дверь. Выслушал отказов тучи. Не задумывался раньше о том, насколько же мы одинаковы—мы даже отказываемся от какой-либо услуги одинаковыми словами: «Спасибо , не надо.»-- (пожалуйста, не буду), «У меня всё есть»-- (что за дурацкая фраза? Адронный колайдер есть? Ааааа…. Спасибо, не надо? Ну ладно…), «Мне ничего не надо»-- (Неужели СОВСЕМ ничего в этом мире? Аааааа….. У вас всё есть…. Я понял.), «Я читать не умею»-- (Вообще отпад. Таких «оригиналов» за этот день было человек пять. Дык я вам специально раскраски и принёс. Там нет букв!!!) На этих двух кварталах я сделал порядка двухсот гривен. Вернулся на склад и отдал долг за товар, взяв ещё товара на оставшийся полтинник. Дальше, когда я вышел было уже около шести вечера. Денег нет, зато есть кипа печатной продукции. Решил доработать до девяти вечера на авто и ЖД вокзалах, т.к. они работают круглосуточно. Это и была моя ошибка. Продаю брошюры возле привокзального киоска, мимо меня проходит наряд милиции. Они не ввязывались в сделку, а терпеливо дождались меня в сторонке. Потом, когда я закончил, подошли, представились и попросили проследовать за ними. Отпираться смысла нет—они власть, пусть и исполнительная.
В их «берлоге» без окон в подвале автовокзала они меня полностью вывернули наизнанку. Вообще-то они не имеют права делать обыск. Но что ты реально можешь сказать? Я отказываюсь, чтоб вы меня обыскивали? Не смешите… При этой системе, человек—никто. Приказом губернатора они вроде бы как имеют право конфисковать товар без решения суда. Чё за ересь? Ваш приказ губернатора полностью противоречит административному кодексу. Эти гады товар мне отдали, отдали также и все личные вещи, кроме кассы (150 гривен). Когда я спросил: «А деньги?». Они мне ответили: «Какие деньги?»- и со смехом- «Может под стол упали? Я не видел… А сколько было?» Короче, управы на них нет. Когда-то я им позвонил сказать, что по центру ходит невменяемый мужик, и лупит всех, кто попадается ему на пути и что-то громко орёт. Он был болен на голову так, что трогать его было нежелательно. Я позвонил в 02, сообщил. Они попросили, следовать за ним, мне перезвонит наряд, когда подъедет. В итоге я прошлялся с ним 3 часа. Они перезванивали раз в 20 минут, постоянно говоря, что через пару минут они приедут. Отстать от психа я не имел права, как заявил мне диспетчер, отменить заявку тоже. Хоть в первом, хоть во втором случае я подпадаю под ложный вызов. Плевать я хотел на ваш ложный вызов. Спустя три часа я бросил следить за психом, и пошёл по своим делам. И о чудо!!! Через пол квартала стоял типичный бобик, и три здоровых лба грузили двух парней распивающих пиво под аркой одного из домов!!! БДЯЯЯЯЯТ!!!! Бдуны….. Пускай псих хоть порубает всех, у нас есть более серьёзные преступления. Курение и алкоголь в общественном месте и уличные торговцы…. Правильно, что с психа возьмёшь?
Ладно, чёрт с ними. После этого, я заработал немного, чтоб уехать домой. Сделал вывод, что не стоит попадаться на глаза милиции и быть осторожнее.
Дальше я собираюсь в течении 2-3х месяцев заниматься прямыми продажами. Если работать также, как сегодня, то в день получаться по 245 грн/день, т.е. 7335 грн/мес. Почти 1000 уе.. При том, что в этом городе средняя з/п около 3000-3500 грн/мес. я буду зарабатывать чуть больше. Это уж точно не 2500 в месяц. Задача—делать, сохранять и вкладывать. За эти 2-3 месяца хочу отложить немного денег, чтоб была возможность инвестировать хоть как-то. Все эти дни я постараюсь хоть 2-3 слова бросать о том, как прошёл мой очередной день после Перемены.

03:26 

Ответ на коментарии. И вообще, зачем мне всё это нужно.

Спасибо за коментарии. Почему-то многие думают, что я такой несчастный в своей жизни. Я на самом деле не считаю себя несчастным. Более того, когда-то я проводил опрос в качестве волонтёра. Вопрос был один: "Что нужно человеку для счастья?" Не буду полностью переносить сюда статью, которую я написал для одной из газет на эту тему. Лишь отмечу, что 90% людей говорят те вещи, которые у них либо есть, либо были. Сам задумывался на эту тему. Не буду крутить витьеватые речи из своей головы, ведь я полностью солидарен с Лермонтовым, который сказал: "Счастье, как здоровье. Когда его не замечаешь, значит оно есть."
Я привык жить так. Но мне хочется жить лучше. Я хочу больше дать своей семье. Хочу также быть полезным для общества. Хочу открыть бесплатные спорткомплексы для детей, организовать общеукраинские соревнования по дворовому футболу среди детей в которых может принять участие любой желающий. Лучшие игроки смогут БЕСПЛАТНО(для их родителей) обучаться в одном из ФК высшей лиги. Может среди них сейчас бегает будущий Шевченко или Блохин, но у родителей нет денег отдать ребёнка в обычную спорт-школу, где занятия стоят 400-500 грн в месяц. И он похоронит свой талант возле станка на заводе или сопьётся, станет наркоманом. Для того, чтоб это организовать, нужны деньги, а у меня их нет. Я действительно буду рад видеть детей в своей стране, не стреляющих сигареты и посёрбывающив пивко, подражая взрослым, а сами становились достойным примером для подражания.

19:42 

Ответ на мой вопрос

Задал в феврале вопрос админу "развиватора". И вопрос и ответ в видео.

10:47 

Вместо аудио и плюс дополнительно.

Вкратце. С продажами всё норм. В день вышел на стабильные 500 грн (2000 руб) кассы, что даёт чуть больше 300 грн (1200 руб) заработка. Но уже не устраивает, что мой блог начал напоминать записки коммивояжёра. К тому же всего не напишешь, что хотел передать бы. Просто не хватает скорости печати. На одну запись блога уходит порой три-четыре часа. Активно занимаюсь благотворительностью. На эту тему. Под благотворительностью я имею в виду не только отчисление денежных средств нуждающимся. Ведь им на самом деле этого как раз и меньше всего нужно. Обучил одного хлопца продажам. Он работал грузчиком на рынке за 50 грн в день, которые он то получал, то нет. Спросив меня о том, можно ли к нам устроиться, и какая зарплата, можете себе представить его удивление, когда он узнал о 300 грн в день в среднем. А когда я ему сказал, что он сможет заработать сотку уже сегодня, то он собрал все свои вещи за две минуты. В этот день я ему дал свой товар, и в течении четырёх дней я занимался его обучением. Мы пересекались с ним на складе и на территории. С него я ничего не зарабатывал. Но мне пришла в голову мысль о селерской компании, в которую люди будут сдавать залежавшиеся новые товары, а представители будут их продавать людям или организациям любыми методами. Сейчас осваиваю метод продаж по телефону. Продаю всё те же брошюры и книги. Сделал тридцать звонков по общепитам. Сейчас поеду развозить заказы. Их в принципе не много, но для этого я беру дополнительно товар помимо заказа. Поехали.

05:59 

Воскреснем.)

Всем хай. Я жив, здоров, и готов к дальнейшему прорыву. Почему пропал? Где ты? Ты жив вообще? Вот такие сообщения мне приходили на протяжении последних недель на мой аккаунт в ВК. А я стал почти средневековым человеком.
Первое, что со мной случилось, это переезд в соседний подъезд. Благодаря этому экономлю на оплате квартиры почти 500 грн в месяц. Но это полбеды. Мне пришлось полностью ставить туда новую мебель, т.к. она стояла пустой. Купил классный компьютерный стол по дешевке. После закрытия банка в исполнительной службе устроили распродажу. А мне она попалась на территории. В общем, выгодно зашёл. С кроватями для детей получилось проще. Обычный звонок по объявлению, и вечером они стояли около дома. Письменный стол для дочери вообще стоял в коридоре на этаже. Вымыли, почистили и пользуется.
С интернетом было всё гораздо сложнее. Мой бывший провайдер почему-то ещё не добрался!!!!!!!!!!!!!!!! до соседнего подъезда….
-- Как???? Тут есть, а там нет??????- спрашивал я.
-- Ну да… -отвечали мне в офисе.
С новым арендатором того жилья, которое я снимал до этого, договориться не получилось. Ему не понравилась идея проведение интернета в соседний подъезд через его жильё. Думаю, что мне бы тоже это не особо пришлось по душе.
В новом для меня подъезде, как я узнал, существует интернет от местного провайдера, но офис у них долго был закрыт. Я проходил со вторника по субботу раз десять мимо их офиса. И… о чудо!!!! В воскресенье в СЕМЬ!!!! утра горит в их окошке свет, а дверь открыта настежь. Заявку на подключение у меня принял лично директор, взяв за это 200 гривен. Ждал прихода мастера почти неделю. На пятый или шестой день, так и не дозвонившись по номеру, который мне дал дерехтер я зашёл к ним в офис. Директор только было собирался уходить, а тут нате, я пришёл. «Ну ладно»,- сказал он, по видимому делая мне одолжение.- «Пойдём». Он взял дрель, кабель и сумку с остальными инструментами, и мы отправились к моему новому пристанищу. Через час, он превратил часть стены в решето, потом понял, что заводить нужно с другой стороны. Принялся за другую стену, поломал сверло, потом сломал два моих сверла перед этим сказав, что плевать, что они по дереву… Когда он закончил мучить стены, провёл кабель прямо посреди квартиры. Он чем-то напомнил мне бельевую верёвку. Подключил к компу, немного покопался в настройках, зашёл на свой аккаунт в соц. сети, и где-то пол часа с кем-то переписывался. Потом попросил на пиво, и ушёл. Интернет «ушёл» через полчаса после него. Не то, что бы совсем, он появлялся несколько раз в день на час-два, а потом опять исчезал. Также порадовала скорость. На его визитке гордо красовалось 100Мб/сек. На деле скорость была 5-25 Кб/сек. Капец… Отключился через неделю.
Беспроводной модем в этом районе работает не намного лучше, чем интернет от этого горе-провайдера, поэтому его я вернул на следующий день знакомому, у которого брал его на тест. В тот же день обнаружил объявление на входной двери о том, что мой старый провайдер добрался до моего подъезда. Урааааа!!!!!!!!
Но радость жизни без интернета была бы неполной, если бы не ещё один эпизод. Дочка решила постирать свой телефон. Он у неё конечно стал очень чистым, но на этом его плюсы заканчиваются. Пришлось отдать дочери свой телефон. Новым, из-за массовой скупки всевозможной мебели, ещё не обзавёлся. И тут, только в этот момент я почувствовал себя абсолютно свободным человеком. Действительно, я не шучу. Никакой «ломки», я реально наслаждаюсь отсутствием постоянных звонков на мобилку. А до этого, ещё и отсутствием необходимости отвечать на странные вопросы родственников и бывших однокашников по типу: Как дела? Как ты? Чё дел? и т.п.. Теперь, подключив интернет, я даже немного расстроился. Но и здесь есть выход. А нафига я вообще захожу в ВК????
Есть в этом всём, конечно и свои минусы. Я временно перестал вести блог. Соответственно перестал столь скурпулезно вести учёт. А не ведя учёт, очень трудно от себя что-либо требовать. Так, что вы, господа интернетяне, своего рода для меня тоже являетесь мотиваторами. Публичной личности очень сложно позволить себе лениться. Оглашая почти каждый день всё, что ты делаешь в направлении изменений себя, стараешься сделать всё правильно. Приходится по двадцать раз в день спрашивать себя: «А как будет правильно?». Ну да ладно…
Касаясь последней своей записи, хотел бы отметить полнейшую путаницу мыслей. Поэтому и назвал её «чёрт знает что». Произошло это по той причине, что был ну уж очень измотан в этот период. Я пытаюсь сочетать несовместимое: тяжёлый изнуряющий труд и ясный ум. Прошу прощения за хаос, который время от времени появляется в этих записях, но как раньше, так и сейчас все посты пишутся с одного раза, без редактирований. К сожалению, времени на это не остаётся.
Перейду к успехам и неудачам в работе. Поработал с книгами. Нелёгкий это труд. Купил справочники школьника, двухтомники. В каждом томе по полторы тысячи страниц. Для сравнения, они по формату, объёму и весу, как Большой советский энциклопедический словарь. Вот, представьте себе, две такие энциклопедии. Это будет один комплект, а брал с собой их три. Помимо них с собой были немного детских сказок, развивалок, большая кулинарная энциклопедия, энциклопедия напитков, рукоделие, История Государства Российского (Карамзин). Можете себе представить вес сумок. ))) В среднем, делалась касса 500 грн/день. Но!!!! Заработок с книг составляет 30-50% от кассы. В среднем около 200 гривен. С брошюр получается заработок больше с меньшими усилиями.
Так и не смог узнать адреса складов с китайским барахлом. Зато магазины всё по 5 не нарадуются такому клиенту. Недавно нагрёбся просто уникальнейших вещей. Купил картины. Но не обычные, не 3д. Обычный тканевый холст на деревянной рамке. На холсте напечатаны контуры картины. В промежутках между линиями написаны цифры от 1 до 32. К холсту прилагается 32 пронумерованных флакончика с масляными красками. Задача проста, как винт и гайка: раскрась, и получи «Мону Лизу», которую нарисовал сам. Круто? Купил эти холсты по 40 грн за штуку, продаю по 120. Выгода очевидна, если бы не одно «но». За неделю я их смог продать аж одну из десяти. Причина одна, наши люди не доверяют Китаю… Да и отдай 120 гривен за то, в чём нет жизненной необходимости, а потом недоедай? Целевая аудитория на брошюры именно такая.
С брошюрами пока всё норм. Касса стабилизировалась на уровне 350-400 грн, а заработок 250-280 грн в день. С одним выходным в воскресенье, получается почти 7000 грн в месяц.
Удивительно то, что за это время, я ничего так и не смог отложить. Мало того, что не смог отложить, так ещё и не на все расходы хватает. Как я вообще раньше жил??? И что делать дальше??? Как сделать так, чтоб можно было что-то откладывать без ущерба для расходов. Больше зарабатывать и меньше тратить. Сколько раз я себе говорил это уже… Но сразу следующий вопрос: А как?..... Будем думать, размышлять, и, конечно, делать….

22:59 

Очень поучительная реклама.


Меняю себя

главная