Ознакомьтесь с нашей политикой обработки персональных данных
23:08 

Меняю себя
Кто говорит, что понедельник—это тяжёлый день, тот ничего не понимает в понедельниках. Понедельник—это, как новая жизнь. Предыдущая неделя отправилась безвозвратно в прошлое, а новая ещё только начинается. Отличное время для того, чтоб начать делать сто-то новое или по-новому. Вот и я решил немного поэкспериментировать с товаром. Сегодня, к уже привычным для меня брошюрам, я добавил детские книги. Представляют они собой издания формата чуть больше чем А4. В них входят детские сказки (штук по 10 в каждой), либо математика для дошколят, либо букварь, или энциклопедия животных. В общем, неплохие издания в твёрдой обложке. Цена закупки 14.1грн при покупке от 10 штук. В первый заход я их и взял 10, но потом пришлось вернуться и взять ещё. Это уже другой склад. Там находятся книги и календари. Сезон календарей уже закончен, поэтому решил брать только книги. Хотя, если бы занялся раньше, то мог бы сорвать куш на календарях. За день была сделана касса около 350 гривен. Но так, как книги продавал по 30, то заработок составил около 230 гривен вместе с брошюрами и раскрасками. Хотя, если раньше можно было легко высчитать заработок, то сейчас из-за разницы процентов это сделать немного сложнее. Нужно начинать вести тотальный учёт. А как я хотел оттянуть это время как можно на более дальний срок.
Ещё, что хотелось сказать, многие знакомые, друзья и родственники задают мне один и тот же вопрос: «Почему именно торговля? Бог с ним торговля. Почему именно ТАКАЯ торговля?» Думаю, что у многих тоже возникает такой вопрос, почему я решил стартовать именно с этого. Этому есть несколько причин.
Первая: У меня не было денег, чтоб начать с чего-нибудь другого. Многие предлагают бизнес без вложений по типу сетевого маркетинга или даже те же прямые продажи, но от определённой фирмы. Подумайте сами, какая выгода человеку предлагать бизнес без вложений в сфере продаж? Такой себе добрый дядя даёт тебе товар, за который он отдал деньги или он его сам изготовил. Дал его тебе, а ты (человек с улицы) потом отдал бы ему деньги (может быть). И при этом он бы ничего не заработал. Да в жизни не поверю! Альтруизм оставим для Тибета. В нашей стране, да и в других тоже, люди берут товар дешевле, а продают дороже, и это нормально. Если вы думаете, что продавая вам товар с семидесятипроцентной скидкой, магазин уходит в минус, то вы ошибаетесь, значит просто наценка на него больше. Либо есть ещё варианты, как товарные остатки и неликвид. В первом случае, предприниматель и так заработал на этом товаре нормально, и он решил просто слить остатки по более низкой цене, чаще всего она всё равно выше, чем та, за которую он его покупал. В случае неликвида, это товар, который был дан под реализацию, но не пошёл, и его решили вернуть. В таком случае поставщик предлагает снизить цену на товар, убрав часть своего заработка, и попробовать поработать с ним дешевле. И ещё один пример с брендовой маркой. Два вроде бы, как одноимённых магазина, но в первом кроссовки марки А001 стоят 1500 грн, а в другом точно такие же А001 стоят 799,99. Разницы внешне никакой, кроме надписи Made in China на кроссе из второго магазина. И второй магазин, что вернее всего, зарабатывает с этого кроссовка больше, чем первый. Чёт я отвлёкся… В общем, я хотел сказать, что человек, который предлагает свой товар под реализацию имеет тоже свой процент, который чаще всего даже больше, чем у тебя. И это тоже нормально, он вложил свои деньги в этот товар, и хочет на этом заработать. А почему бы и нет? Сегодня встретил в городе одного из дистрибьюторов с книгами. Он зарабатывает от 20% до 25% с каждой книги. Учитывая то, что хозяин этих книг покупает их не на оптовом складе, где покупаю я, а там, где вероятнее всего их покупает склад, то наценка на этот товар выше, чем у меня при равных конечных ценах. Значит он (хозяин книг) имеет процент больше, чем коммивояжёр. Если даже учесть, что он с этих денег оплачивает аренду помещения и прочие услуги офиса. То, имея с десяток таких дистрибьюторов можно неплохо себя чувствовать. Что же касается коммивояжёра, то он работает там, даже зная о том, что есть склад, где эти же книги стоят гораздо дешевле. Причины две: потому, как его в этой фирме обучают, как правильно продавать и обещают, что он сможет сделать в этой фирме карьеру. И вторая—банальный страх остаться без товара. Склад под реализацию не даст товар, а денег может и не быть, чтоб его купить. Так что буду я на двадцати процентах. И это тоже нормально. Есть разные типы людей, и каждому своё. На тему сетевого маркетинга я и думать не хочу. Они говорят, что ты сможешь сделать так, что создашь машину, которая без твоего вмешательства в процесс продажи будет приносить постоянный доход в десятки и сотни тысяч долларов. И этот человек говорит, что он уже со своих людей получает по 8000$, и при этом он стоит в подранных ботинках из секонд-хенда. Так что доверия у меня это не вызывает. По моим подсчётам, чтоб выйти мне на нормальный заработок в сетевом маркетинге понадобится около 145 лет. Ну, конечно, если ты обладаешь харизмой Ленина, то за несколько лет ты подключишь к своей компании с десяток стран, и всё у тебя будет гуд. Если же ты не сверхэнергичный человечек, то тогда ты только потеряешь своё время. А это единственное, что у нас всех есть. Как ни странно, но это так.
Кстати, хорошо, что у меня нет денег, чтоб их сразу их вложить куда-нибудь. Ведь в этом даже мой плюс. Я научусь создавать бизнес из ничего. И даже, если я в чём-то потерплю неудачу, то я не буду сильно расстроен, т.к. если бы я ничего бы не предпринимал, то у меня и так ничего бы и не было. А если бы я не смог бы с деньгами сделать бизнес, то без денег я бы даже и не пробовал, и считал бы себя полнейшим неудачником. Вот так вот плавно я добрался до второй причины—обучение. То, что мы учим в школе, абсолютно не годятся в реальной жизни. Представьте ситуацию, вы приходите в крупную организацию для того, чтоб устроится на какую-нибудь высокооплачиваемую должность, например топ-менеджера по персоналу. Вас спрашивают о том, что вы умеете. Вы отвечаете: «Могу с выражением продекламировать стих Тараса Шевченко». Возможно, что ваш ответ вызовет смех, т.к. подумают, что вы просто удачно пошутили. Но тут вы продолжаете: «Могу решить тригонометрическое уравнение, могу нарисовать синусоид, могу найти квадрат гипотенузы, описать процесс распада воды под воздействием нагрева». Вас просят выйти, но вы продолжаете: " Могу без ошибок написать дезоксирибонуклеиновая кислота, знаю, как вычислить силу тока». И тут вас проводит охрана прямо к уже подъехавшим санитарам. Я, конечно, утрирую, но доля истины в этом всё же есть. Я часто задумываюсь о том, зачем мне нужен весь этот запас знаний. Меня учили чему угодно, но не тому, как мне жить дальше в жизни. В этом отношении даже древние люди стоят в эволюционной цепи выше современных. Древние охотники обучали своих потомков своему нехитрому делу, которое ему пригодится во взрослой жизни. А мы учим детей всему накопленному запасу знаний в течении первых семнадцати лет их жизни,, даже не задумываясь о том, что большинство этих знаний им не понадобится. Так вот и приходится нам уже впоследствии вновь учиться, как добывать еду, кров и т.д. Хотя мы могли бы это уже изучить раньше, ещё до того, как нас запичкали всевозможным общеобразовательным хламом. И вот именно поэтому я выбрал торговлю методом холодных визитов, когда человек ещё за секунду до встречи с тобой даже не подозревал не только о том, что он сейчас что-нибудь купит, а и вообще о твоём существовании. Этот способ является самым сложным в торговле. И если я достигну профессионализма в этом деле, смогу располагать большое количество людей, договариваться с поставщиками, договариваться с охраной и правоохранительными органами, то я научусь проводить переговоры и получу такой опыт в бизнесе, какой никогда не получить в тепличных условиях.
Ладно, наверное, я утомляю вас своими размышлениями. Скажу о планах на ближайшие пару дней. Завтра и послезавтра собираюсь оформиться частным предпринимателем. По налогам потяну, даже если буду выходить и работать также. Но оформление мне нужно, чтоб в будущем иметь возможность заключать договора аренды, на поставку товара и т.д.
До новых встреч.

URL
Комментарии
2013-02-12 в 02:32 

Краткий
Нормально всё
Сегодня встретил в городе одного из дистрибьюторов с книгами. Он зарабатывает от 20% до 25% с каждой книги. — я занимался подобным, только с косметикой. Эти люди дают действительно сильное обучение и ценный опыт. Когда я в первый день стажировки сделал 1 продажу, мне сказали, что это уже показатель. Большинство стажёров делают первую сделку только к концу недели. Учитывая твои успехи я склоняюсь к мнению, что у тебя есть интуитивное понимание принципа прямых продаж + способность к самообучению. Большинство людей, которые туда приходят, получают такие результаты только к концу второго месяца, потому им имеет смысл проходить все эти фанатичные тренинги и зомбирование в стиле "джус!"

Они говорят, что ты сможешь сделать так, что создашь машину, которая без твоего вмешательства в процесс продажи будет приносить постоянный доход в десятки и сотни тысяч долларов. - они сильно не договаривают. По статистике получается это не более чем у 5% сетевиков. При том 80% выходят на пассивный доход в районе $100, который тает за полгода, если им не заниматься. Один адепт Амвея уверял, что через 1,5 года он выйдет на $1500 в месяц, на что я предложил спор $300 его против $1500 моих, что не выйдет. Адепт отказался.

2013-02-13 в 08:50 

Меняю себя
Краткий, Когда я в первый день стажировки сделал 1 продажу, мне сказали, что это уже показатель. Большинство стажёров делают первую сделку только к концу недели.Вопрос в том, чего хочешь добиться. Мне кажется, что они говорят так, для того, чтоб просто удержать людей в офисе. А про одну продажу в день, то тут ещё зависит от ценовой категории товара. Если она от 3000 грн, то я думаю, что с этим товаром можно и две недели прошариться по городу так его и не продав. В случае, если цены адекватные, то уж это ваш бок. Даже если ты тупо будешь целый день спрашивать Надо? Надо? А вам? Может вам? ток вечеру будет с десяточек сделок. Видимо видел мало людей. Прежде чем выйти в город, я перечитал массу литературы на эту тему, пообщался с "суперпродавцами", которых нашёл потом в городе. Один, кстати делает ЕЖЕДНЕВНО по 1000-1500 гривен кассы таким методом продавая книги. Пойми, закон проходняка никто не отменял. Подумав, я решил продавать дешёвый товар поначалу, потому, что меньше выслушиваешь отказов и от этого легче начинать. Способность к самообучению? А как иначе в торговле? Ты пока не почувствуешь на своей шкуре, что это такое, то никогда этого не поймёшь. Сколько человеку не объясняй, что нужно правильно понимать то, что тебе говорят "нет", и как на это нужно реагировать, но пока он сам не услышит подряд этих "нет" в разной форме раз 20 он не поймёт этого и не научится правильно реагировать. А вообще, когда действительно понимаешь, что если ты делаешь что-то неправильно, то теряешь свои деньги, то и отношение твоё меняется. Какой смысл от твоих выходов в город, если ты не зарабатываешь? Если вышел, так делай! Ещё одна ошибка, которая сопровождает новичков-- это огромное желание продать. Как это ни странно, но это ой как мешает в работе. Я пытаюсь заинтересовать прежде всего собой человека, а не товаром. Ладно, я могу писать много, я теперь "начитанный", но всё же хочу создать видеоролики о дальнейших моих приключениях на этом пути. Раскошелюсь позже возьму недорогую камеру и буду выкладывать на ютуб, как я это делаю. Думаю и вам будет полезно, и мне не на пальцах объяснять.)))

URL
2013-02-13 в 08:53 

Меняю себя
Адепт отказался. Уважаю)) А я приму, идёт? Только я без сетевого как-нибудь))

URL
2013-02-13 в 09:17 

Краткий
Нормально всё
А я приму, идёт? Только я без сетевого как-нибудь)) не идёт))) Речь была именно об Амвее и о пассивном доходе с привлечённых им людей. Даже давая адепту запредельный шанс 5% на выполнение задачи я выигрывал бы в таком споре $210 (если говорить о математическом ожидании).

А по теме продаж, я говорил с другими стажёрами и информация о продажах была от них. Ну да ладно, мне прямые продажи мало интересны. Здесь мне интересен дневник человека с яйцами, который просто пошёл и стал делать.

   

Меняю себя

главная