В тот день я всё-таки вышел работать, хотя, наверное, не следовало этого делать. Ещё три дня прошло с дополнительным снижением производительности. В эти дни я мог только молиться о кассе в 150 гривен. Как же не хочется писать о своих неудачах. Я думаю, что многие меня поймут. Но это записывать нужно не в меньшей степени, чем свои успехи. Ведь, человеку, читающему этот пост наверняка интересно, как человек будет справляться с трудностями. Я могу, конечно, отписаться через недельку-две, и сказать, что у меня были небольшие проблемки, а теперь я вернулся. Но это было бы неправильно. И поэтому я детально расскажу о своих трудностях, и как я их решу.
За три дня касса едва достигла 160 гривен. Люди говорили всякую ересь о том, что у них нет зарплаты(Что совсем???), о том, что у них есть все книги(Вы живёте в Центральной Библиотеке???) и т. д. Я вначале даже поверил в это, но сегодня побродил по рынку вслед за одним опытным продавцом книг, которого случайно встретил там же. У него книги расходились, как сух.паёк во время голодных времён. Только за полчаса, которые я за ним ходил, он отдал товара гривен на 200, причём работал он по тому ряду, который я до этого прошёл. Какие зарплаты??? Дело не в людях, дело во мне!!! Я не такой!!! А в чём же причина?
Начнём разбираться. Выделил три основные:
Первая: Кассы начали падать с тех пор, как я оформил ЧП. Я начитался умной литературы, настроил планов на бумаге, вплоть до того, как реструктуризировать 800000 гривен с продажи части своей компании.(Шучу) Наслушался биографий известных людей, где то и дело попадаются цифры с шестью-девятью нулями. Научился быстро воспринимать эти числа на слух, делить их, вычитать, прибавлять, и совершать прочие действия по отношению к ним. Потом, всё ещё держа в памяти …лионы и …лиарды, я полностью окунулся в работу, но она мне показалась уж совсем ничтожной по сравнению с тем, что я читал или слушал. Поэтому и моё отношение начало страдать. И вместо того, чтоб с энтузиазмом летать между клиентами, я ковылял с поникшей головой между дверями, и выслушивал бесчисленное «нет!».
Вторая: Также, в период, пока оформлялся, я погасил большинство своих висящих платежей около 1500 гривен. Раньше, после столь усиленной работы, я привык делать себе небольшое «вознаграждение», например, сходить на футбол в следующий день или просто сделать себе выходной и отоспаться и насладится один день тотальным ничегонеделанием. А тут, я говорю себе: «Молодец! Продолжай в том же духе» , и ещё планы на следующие четыре недели без выходных. Периодически нужно себя баловать, чтоб полностью не деморализоваться. Ведь наша жизнь это не только работа.
Нужно выставить себе определённые условия, чтоб выполнив которые, ты мог со спокойной душой отдохнуть два-три дня в месяц.Третья и скорее всего обобщающая причина это то, что мой первоначальный энтузиазм уже прошёл, а профессионализм ещё не выработался. Уже закончился тот период, когда для меня это всё ново и интересно, а работать автоматически профессионально с психологической точки зрения с клиентом я ещё не научился. Как работать с энтузиазмом, если его нет?- спросил я сегодня у этого продавца с книгами. Он ответил, что есть только один способ—это ЗАСТАВИТЬ себя работать с энтузиазмом. Скорее всего, это так и есть.
А пока я прекращаю на время планировать слишком далёкое будущее, а сконцентрируюсь на планах в настоящем. Не хочу затягивать с прямыми продажами, и поэтому внутренние узлы нужно развязать как можно скорее. Выставляю на следующую неделю заработать 1000 гривен, когда выполню, могу отдохнуть. Заставлю работать себя с огоньком, посмотрим, что из этого выйдет. Ну и сменю товар. Вернусь к брошюрам, пока не выработаю профессионализм.
-
-
24.02.2013 в 01:38